El arte de negociar y persuadir de Allan Pease

El arte de negociar y persuadir de Allan Pease:

Allan Pease es el experto en lenguaje corporal más reconocido del mundo. Es autor de cinco bestsellers que han llegado al número uno en ventas, entre ellos Por qué los hombres no escuchan y las mujeres no entienden los mapas, escrito en colaboración con Barbara Pease. En este libro, Allan Pease documenta, por vez primera, las características más destacables del Network Marketing. Con la ayuda de técnicas y estrategias sencillas y comprobadas, usted aprenderá a tejer una red de contactos mucho mayor de lo que jamás podría haber imaginado. Aplicando sus enseñanzas podrá conseguir ingresos magníficos para toda la vida. Aunque usted no sea un profesional de las relaciones, la información de esta obra cambiará para siempre su forma de considerar los procesos de negociación y persuasión.

• EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR GUIA PRACTICA PARA CONVERTIRSE EN UN PROFESIONAL DE LAS RELACIONES Basado en el libro de Allan Pease, quien es el experto en lenguaje corporal màs reconocido del mundo Autor de 5 Best sellers, nùmero 1 en ventas, entre ellos “Porquè los hombres no se enteran y las mujeres siempre necesitan màs zapatos”.

• Network Marketing o Mercadeo en Red: Sistema para hacerse rico

o EL SISTEMA QUE VA A APRENDER VA UNIDO A UNA PROMESA:

• Si Ud. promete aprender la tècnica de corazòn y no cambiar ni una palabra durante los primeros 14 dìas, le prometo unos resultados mucho màs allà de sus sueños màs imposibles

o Si te adhieres al sistema di SÌ en voz alta

• El Turbocargador personal

o Nunca cambie lo que ya le funciona…

o ¡ TURBOCÀRGUELO!!!!!!!!!!!!!!!!

o Este sistema tiene el objetivo de turbocargar sus presentaciones de modo que pueda obtener mejores y màs ràpidos resultados

• 1. EL PRIMER PASO

•

o EL ÈXITO ES UN JUEGO.

o CUANTO MÀS VECES JUEGUES , MÀS VECES GANARÀS.

o Y CUANTAS MÀS VECES GANES, MEJOR JUGARÀS

o LA CONSECUENCIA DE PEDIRLE A LA GENTE QUE SE UNA A USTED , ES QUE MÀS GENTE SE UNIRÀ A USTED…CUÀNTO MÀS VECES PIDA QUE SE UNAN A UD. MEJOR SABRÀ PEDIRLO,

o ES DECIR DEBE PEDIRLE A MUCHA GENTE QUE SE UNA A UD.

Las 5 reglas de oro del ÈXITO

• REGLA # 1: VISITE MÀS GENTE

o Es la Regla màs importante. Hable con cualquier persona que permanezca a su lado el tiempo suficiente como para poder escucharle.

o No seleccione

o Cuando inicia este negocio es necesario que hable con todo el mundo, asì practica.

o La ley de la probabilidad dice que cuanto màs hable de su negocio, Ud. acabarà teniendo ÈXITO.

o HABLE CON TODO EL MUNDO ES LA PRIMERA REGLA

• REGLA # 2: VISITE MÀS GENTE

o Llame por telèfono y no pare de hacerlo.

o Puede ser un orador estupendo, y tener una gran personalidad, pero sin un nùmero significativo de presentaciones, no superarà nunca el nivel medio.

o HABLE CON TODO EL MUNDO

• REGLA # 3: VISITE MÀS GENTE

o Muchos se limitan a hablar demasiado y jamàs llegan a alcanzar su potencial.

o Creen que la causa de todo son los clientes que no llegaron a convencer

o La causa son los clientes que nunca llegaron a ver.

o Explique su historia continuamente.

• REGLA # 4: UTILICE LA LEY DE LA MEDIA

o La ley de la media determina el ÈXITO de cualquier actividad que llevemos a cabo en la vida.

o Significa que si Ud. Hace lo mismo, de la misma manera, una y otra vez, bajo las mismas circunstancias, obtendrà un conjunto de resultados, que permanecerà siempre constante.

o LA MEDIA TÌPICA EN NETWORK MARKETING ES:

o 10 : 6 : 3 : 1

o Seis de cada 10 clientes que escuchan la presentaciòn se sienten motivados y afirman que entraràn al negocio.

o La mitad de esos 6 acaba entrando finalmente y 1 de esos 3 acaban teniendo èxito.

o Por lo tanto se obtiene 1 miembro productivo a largo plazo, por cada 10 veces que se presenta el plan.

•

o EL GRAN MOMENTO DEL ÈXITO EN EL NETWORK MARKETING NO ESTÀ EN CONVENCER A LA GENTE….SINO EN ORGANIZARSE BIEN Y SER DISCIPLINADO Y ESTAR MOTIVADO, PARA VER A TODA LA GENTE QUE LE SEA POSIBLE, LO ANTES POSIBLE.

o MEJORAR LAS MEDIAS ES SOLO UN PROCESO DE APRENDIZAJE

• 2. CÒMO OBTENER EL SÌ

o Le creen sus clientes potenciales cuando Ud. habla de su negocio?

o No

o Seguramente le pondràn objeciones a cualquier cosa que Ud. Diga

o No porque no sea vàlido lo que Ud. dice, sino porque Usted lo dice

o ¿Què tal si logramos que el cliente lo diga y no Ud., le interesarìa aprenderlo?

• LAS 4 LLAVES DEL NETWORK MARKETING

o Estas 4 llaves son la combinaciòn

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