ESTILOS DE VIDA DE ARELLANO

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ESTILOS DE VIDA DE ARELLANO

MARKETING I

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ESTILOS DE VIDA DE ARELLANO

Es aquel patrón que caracteriza al individuo en su manera de ser y expresarse, mas su concepto engloba elementos psicológicos, comportamientos y características externas, las cuales determinan la forma de ser y de actuar.

La segmentación por estilos de vida, nos brinda un criterio de clasificación útil y profunda para que las empresas comprendamos mejor cómo es, qué tiene, cómo actúa y qué quiere el consumidor.

Respecto al consumo, los estilos de vida nos ayudan a explorar la elección de marcas, la lealtad de compra, las motivaciones personales, las creencias y percepciones acerca de productos y servicios.

En los estilos de vida propuestos por Arellano encontramos seis:

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LOS AFORTUNADOS

• Hombres, mujeres jóvenes y de mediana edad.
• Poseen el ingreso más alto.
• El dinero es muy importante para ellos.
• Independientes, mentalidad moderna (sociables).

• Líderes de opinión, les importa su imagen.
• Son innovadores.
• No son compradores compulsivos, son racionales al momento de decidir.
• El precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de pertenencia.
• La percepción de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que para otros grupos.

LOS PROGRECISTAS

• Hombres de carácter activo, pujante y trabajador.
• Encuentran el éxito en función del tiempo y el esfuerzo invertidos.
• El nivel de educación es cercano al promedio poblacional.
• Son optimistas, con expectativas. Confían en sí mismos, siendo estrictos y autocríticos.
• Se informan y no son fácilmente influenciados.
• El ingreso es variado; pero, constituyen un grupo de mayor capacidad económica del país.
• El dinero es importante para ellos y valoran el ahorro.
• Son modernos en el consumo; pero, muy racionales al momento de decidir la compra; analizan bien el costo – beneficio.

LAS MODERNAS

• Mujeres de carácter pujante y trabajador, con pensamiento moderno, ven con optimismo su futuro.
• Nivel de ingreso bajo.
• Muchas son líderes de opinión en sus barrios.
• Les gusta verse bien; por lo cual, suelen estar a la moda.
• Muestran preocupación por la salud, tienden a comprar productos naturales.
• Dan importancia a la calidad de lo que adquieren y en segundo lugar el precio.

LOS ADAPTADOS

• Hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones, que en otros EV. Su comportamiento expresa pasividad.
• Su nivel de instrucción es parecido al promedio poblacional (secundaria completa/incompleta o estudios superiores no universitarios incompletos).
• Nivel de ingresos variado.
• Interesados en ahorrar y educarse.
• Son tradicionales en su consumo.

LAS CONVERSADORAS

• Mujeres pacíficas y calmadas.
• Su familia es el centro de atención y espacio de realización personal.
• Responsables en las labores del hogar, son buenas madres.
• Nivel de instrucción bajo.
• Piensan que la clave del éxito está en la educación.
• Es uno de los segmentos más creyentes.
• Son ahorrativas, se proyectan y trazan planes.
• El dinero es importante para conseguir ciertos logros.
• Son tradicionales en su consumo, no suelen adquirir productos de marca ni de “lujo”.
• Administran su dinero; de manera que puedan satisfacer sus necesidades al menor costo.
• Lo más importante para ellas es el precio y en segundo lugar la calidad.

LOS MODESTOS

• Confirmado por hombres y mujeres, la mayoría de ellos emigrantes, de la raza mestiza o andina.
• Su principal preocupación es conseguir dinero para subsistir y mantener a sus familias.
• Miran el futuro con temor y resignación.
• Tienen un nivel educativo y un nivel socioeconómico bajo.
• Creen que tienen que conseguir algo para esforzarse, por ello mantienen una moral y disciplina rígidas.

• El dinero es muy importante para ellos.
• Son tradicionales en su consumo.
• Tienen menos preferencias por comprar productos de marca.
• Hacen sus compras diariamente y buscan productos nutritivos y baratos.

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