Emprenderismo

ormación o investigación., recurriendo a fuentes primarias o secundarias (revistas, periódicos, bases de datos, documentación pública o privada)

• Si se trata de un mercado nuevo será necesario un estudio de mercado para la delimitación del tamaño y el segmento del mercado al cual se dirigirá la iniciativa.

El cliente

Es el conjunto de consumidores reales y potenciales de los productos y/o servicios que serán ofrecidos por la empresa, pueden ser considerados a escala institucional (Personas jurídicas) de orden publico o privado.

Las necesidades del cliente son motivo permanente de investigación y análisis por parte de las empresas y dan origen a una serie de desarrollos de nuevos productos o aplicaciones, los cuales son diseñados con el propósito de satisfacer necesidades.

La competencia:

Se realiza una descripción detallada sobre la competencia, analizando aspectos claves como:

• Productos que serán competencia, es decir que estarán compitiendo en la misma categoría del producto que el propio.

• ^Productos que serán competencia indirecta, productos sustitutos, que aunque no están en la misma categoría, si pueden ser una alternativa paralela a la propia oferta y pueden reemplazar el producto en cuestión.

ASPECTOS A CONSIDERAR SOBRE LA COMPETENCIA:

• Competidores directos o indirectos

• Participación en el mercado

• Cubrimiento del mercado

• Fortalezas y debilidades

• Estrategias comerciales

• Inversión en publicidad u otros

• Estrategias de precios

• Canales de distribución

• Puntos de venta directos

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