Logisitca. Actividad: 4 Analizando oportunidades de exportación

Descripción:

Objetivo de la actividad:

Estudiar la composición de los precios de exportación, con base en un análisis de costos incrementales y su fundamento financiero, para determinar la rentabilidad de la operación.

Descripción de la actividad:

Los alumnos identificarán los elementos que componen los precios de exportación de una manera incremental, y con un fundamento de análisis financiero para determinar la rentabilidad de la operación.

Requerimientos para la actividad:

Información acerca de  estrategia de establecimiento de precios.

 Instrucciones para el alumno:

Parte 1

1. En parejas, contesten las siguientes preguntas:

1. ¿Qué entienden por análisis de rentabilidad y análisis para la toma de decisiones? Describan.

La rentabilidad es la relación que existe entre la utilidad y la inversión necesaria para lograrla, ya que mide tanto la efectividad de la gerencia de una empresa, demostrada por las utilidades obtenidas de las ventas realizadas y utilización de inversiones, su categoría y regularidad es la tendencia de las utilidades. El análisis para la toma de decisiones su mismo nombre lo dice, haces un análisis de la situación y escoges la mejor opción.

1. ¿Conocen alguna estrategia de establecimiento de precios? Explíquenla con sus palabras.

Si, en el tema se mencionan 3 los cuales son; por zonas, por costo de flete y por volúmenes.

1. ¿Cuáles son los elementos que una compañía debe considerar para establecer sus precios? Expliquen.

La logística y la mercadotecnia que son muy importantes para la coordinación de precios. Por un lado la mercadotecnia estudia el mercado y la logística determina los costos de producción y los costos acumulados para hacerlo llegar al cliente final.

1. ¿Qué comprenden por estrategias de mercado? Redacten su propia definición.

Las estrategias de mercado son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre tus competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al máximo tu mercado.

1. Compartan la información que recabaron con el resto de sus compañeros y complementen sus respuestas.

Parte 2

1. Lean el siguiente caso y respondan las preguntas que se presentan a continuación:

La compañía Refrex se dedica a vender equipos de refrigeración, tiene una oferta de un cliente nuevo del Medio Oriente. Coincidentemente, la empresa contaba con algo de inventario extra que planeaba renovar, así que decide tomar la oportunidad.

Refrex es una compañía mexicana que nunca antes ha exportado, por lo que necesita ayuda con algunos términos. 

Se conoce la siguiente información:

• El precio que la compañía da a sus clientes nacionales que recogen el producto en su planta es de 350 USD.
• El costo de las maniobras de carga es de 100 USD por cada contenedor.
• El flete del transporte de la planta al puerto marítimo es de 750 USD.
• El flete marítimo y seguro internacional es de 3500 USD hasta el Medio Oriente.
• Se estima que el producto paga un 15% sobre el valor en aduana* de impuestos, honorarios y otros gastos aduanales de importación en el país meta.
• El flete del puerto a la bodega del cliente es de 800 USD.
• El contenedor tiene capacidad para 200 equipos.

*Valor en aduana se refiere al valor de la mercancía más todos los gastos adicionales incurridos hasta el llegar a la aduana de entrada del país meta.

1. ¿Cuáles consideran que serían los precios que se le deberían dar al cliente con base en su requisición?

Se le considera dar a conocer los precios de flete de transporte de la planta marítimo que es de 750 USD.
+el flete marítimo y seguro internacional que es de 3500 USD hasta el medio oriente.
+ El 15 % del valor en la aduana de los impuestos, honorarios y otros gastos aduanales de importación en el país meta.
+ El flete del puerto a la bodega del cliente que es de 800 USD.
+ La capacidad  del contenedor que es de 200 equipos.

1. ¿Cuál creen que sería la mejor manera de transportar la mercancía de la compañía al Medio Oriente?

Transporte marítimo ya que se pueden transportar por cantidades más grandes aunque su traslado es más tardado, pero es más  económico para la empresa.

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