¿Que tipos de acuerdos de cooperación identifica entre Mercadona y sus proveedores?
Enviado por antoniouab • 18 de Mayo de 2014 • 1.105 Palabras (5 Páginas) • 403 Visitas
1. ¿Que tipos de acuerdos de cooperación identifica entre Mercadona y sus proveedores?
Mercadona cuenta con distintos tipos de proveedores, clásicos, al coll, intermediarios e interproveedores, pero, con todos ellos mantiene los siguientes tipos de acuerdo:
- Atendiendo a las actividades implicadas, establece alianzas complejas, porque el proveedor realiza la actividad de aprovisionamiento, producción e I+D principalmente. La relación establecida proveedor cliente es mas cercana que en el caso de las relaciones centradas en una actividad.
- En relación al número de socios son contratos bilaterales, Mercadona tiene un proveedor para cada producto o gama de producto, por ejemplo, mercadona con la empresa Casa Tarradellas para pizzas, con grefusa para variantes y gallo para las pastas.
- En cuanto a la relación entre los socios son alianzas verticales, acuerdos entre proveedor-cliente.
- Y en función de la naturaleza del acuerdo son acuerdos contractuales, y dentro de estos acuerdos de larga duración sobre actividades concretas.
El modelo de relación de mercadona con sus proveedores constituye un elemento diferenciador de su estrategia, le ayuda a fidelizar a sus clientes y es clave para el éxito de la empresa.
2. ¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación de cooperación entre mercadona y sus interproveedores? ¿Son similares para ambos socios?
RAZONES:
|MERCADONA |INTERPROVEEDORES |
|Diferenciar su estrategia. Este modelo de relación con |Asegurar clientes |
|proveedores le permite fidelización clientes y es clave para el| |
|éxito de la empresa | |
|Importancia
que da a la experimentación y a la innovación |Sensación de seguridad |
|(compartir conocimiento con sus proveedores ayuda al desarrollo| |
|de ésta) | |
|Estabilidad de precios |Eliminar los riesgo derivados de cambios en el entorno |
|Ofrecer cestas con el presupuesto más barato y estable del | |
|mercado | |
|Disminuir costes | |
|Mejorar la calidad | |
BENEFICIOS
|MERCADONA |INTERPROVEEDORES |
|Exclusividad de sus productos mediante el carácter contractual |Mediante los contratos de colaboración de carácter indefinido |
|de "fabricación en exclusiva" |tienen garantizado el funcionamiento del negocio a lo largo del|
| |tiempo |
|Calidad y mejora de sus productos con bajos costes de I+D |Disminución del riesgo de sus inversiones (si termina relación |
|(Éstos deben ser asumidos por los interproveedores) |con Mercadona tienen un periodo de 3 años para adaptarse) |
|Aseguración de fuente de aprovisionamiento |Supresión de pérdidas por cambios en el entorno (Si aumenta |
|coste del producto por este factor, Mercadona asume la |
| |diferencia del precio pactado) |
|Alta barrera de entrada a potenciales competidores (debido a la|Seguridad de vender altos volúmenes de mercancía |
|dificultad de que establezcan el mismo tipo de cooperación con | |
|proveedores) | |
|Permite distribuir productos de calidad a bajo coste y por |Disminución de costes de publicidad y promoción debido a: |
|tanto alta diferenciación |Seguridad de vender gran volumen de producción gracias al |
| |modelo de Calidad Total de Mercadona, a pesar de fabricar |
| |marcas blancas su nombre y domicilio social aparece en la |
| |etiqueta del producto |
INCONVENIENTES:
|MERCADONA |INTERPROVEEDORES |
|Asume el riesgo de irregularidades del entorno |Compromiso de realizar inversiones para reducir costes y |
| |mejorar el producto |
|Poca flexibilidad para cambiar de proveedores |Exigencia de amplia flexibilidad para adaptarse a las |
| |necesidades del cliente |Dependencia de
...