Plan de marketing: Artesanía

Plan de marketing: Artesanía.

Resumen ejecutivo:

Los alebrijes han estado en México desde 1936, se busca lanzar una nueva versión mejorada de estos, convertir a los alebrijes en llaveros para que se pueda llevar esta pieza mexicana a todos lados, se implementaran tres versiones diferentes, metal, madera e hilos para tener mejor alcance y que los clientes puedan escoger el que más se acomode a sus gustos. Los llaveros de alebrijes están dirigidos a personas de más de 15 años que busca llevar consigo una pieza mexicana única que además sea de uso cotidiano.

El objetivo principal de marketing es lograr ventas por

Situación actual de marketing:

El Alebrije es una artesanía inventada por Pedro Linares López en 1936, eran figuras de cartón que representan animales surrealistas y monstruosos pero muy coloridos, reflejan creatividad, imaginación y habilidad, es un producto 100% mexicano, nacieron en dos pueblos, San Martin Tilcajete y San Antonio Arrazola, ambos pueblos ubicados a pocos kilómetros de Oaxaca, más tarde en los años 80, Manuel Jiménez comenzó a realizar alebrijes pero ahora en Madera para que tuvieran una mayor duración.

Actualmente los alebrijes son una representación de Oaxaca y de México, se encuentran en el top 10 de artesanías más venidas en México, los alebrijes son fabricados y vendidos principalmente por indígenas artesanos de las localidades de Oaxaca.

Los artesanos no hacen uso de ningún medio de comunicación, más que el 6.98% en Arrazola y el 2.27% en Tilcajete, sin embargo el 44.19% en Arrazola utiliza tarjeta de presentación y el 20.45% en Tilcajete, en cuando a páginas webs solo el 11.63% de los artesanos en Arrazola la utilizan y el 4.55% de los artesanos de Tilcajete, esto se debe a que para los artesanos implica un gasto más en la producción e ignoran que esto puede ayudarles a captar más clientes, tampoco ofrecen promociones para la venta de alebrijes,  esto se observó con un 93.02% en Arrazola y un 59.09% en Tilcajete.

Descripción del mercado:

El mercado de artesanías es muy extenso, enfocándonos en el mercado de Alebrijes puede observar que hay una gran variedad, sin embargo las localidades de San Martin Tilcajete y San Antonio Arrazola son las grandes potencias en cuanto a producción y venta de alebrijes, pero existen mercados más pequeños el diferentes localidades, además de que se venden por internet y eso ocasiona que algunas personas no se tomen la molestia de viajar hasta Oaxaca por un producto original si lo pueden conseguir rápidamente por correo.

Aunque algunos consumidores pueden no percibir mucha diferencia entre productos, otros son atraídos por características específicas de los alebrijes de Oaxaca, como es que se tallan en madera de copal, cada pieza es altamente original y suelen llevar la firma de su creador porque es única e irrepetible, además de que pasa por un proceso específico.

Con especificaciones en el llavero de Alebrije, este será el primero en  su rama ya que no existe aún, además de que se implementaran diferentes estrategias para poder lograr mayor alcance de ventas, Los alebrijes en llavero, el nuevo producto que se busca implementar tiene un mercado muy extenso, está constituido por consumidores de entre 15 -99 años de edad, es un producto que puede adquirir cualquiera ya que es decorativo y se puede llevar a todos lados.

Revisión del producto:

Los nuevos llaveros de alebrijes ofrecen las siguientes características:

• Pieza única originaria de México
• Se pueden colgar llaves
• Colores llamativos
• Diferentes versiones (tela, metal o madera)
• Por su tamaño se pueden guardar en cualquier lado
• Completamente sustentable

Examen competitivo:

Cuando en los años 80 los alebrijes comenzaron a fabricarse con madera las ventas aumentaron porque el producto tenia mayor duración y era estéticamente más agradable a la vista, una encuesta realizada en 2015  arrojo que los alebrijes ocupan el octavo lugar en cuanto importancia de artesanía mexicana.

Existen diferentes versiones en diferentes estados, los originales en Oaxaca se venden en madera, sin embargo en otros estados aún se venden los originales hechos a base de cartón por lo que tienen la desventaja de un fácil deterioro lo cual deja a los clientes algo desconcertados ignorando que en Oaxaca se fabrican en madera.

Este análisis competitivo se concentra en la competencia directa de las artesanías más vendidas en México tomando como referencia una encuesta realizada en el 2015.

El precio de este producto varia del tamaño, estilo y material pero generalmente no rebasa los doscientos pesos mientras que otros por ser más elaborados tienen un precio más alto.

• TALAVERA

Su origen es incierto pero se le acredita principalmente a puebla, pero cuenta con influencia española y árabe, es de las pocas artesanías que cuentan con condiciones para reglamentar su oficio desde 1653 que dictaba las condiciones requeridas para ser maestro del oficio así como las porciones en que los barros debían ser mezclado, las reglas de decorado, las cualidades y los detalles de fabricación; la talavera es reconocida nacional e internacionalmente.

• BARRO NEGRO

Originario del estado de Oaxaca, es considerada la segunda artesanía más vendida en México, se dice que sus creadores fueron los zapotecos y en los años 50 una mujer llamada doña rosa descubrió que se podía cambiar el color y el brillo mediante una técnica para la cual se emplea un horno de dos bocas, que en determinado momento reduce el oxígeno lo que ocasiona un color rojizo a la pieza, estas piezas se pulen y bruñen y después se decoran;  este tipo de artesanía se vende en cualquier estado de la república así como en tiendas de alto rango

• PLATERIA

Los habitantes de Michoacán, Oaxaca y guerrero dominan a la perfección las técnicas para fabricar los productos a través de la plata aunque actualmente el mejor lugar para adquirir estos productos es Taxco en el estado de guerrero, ahí se encuentran infinidad de talleres y galerías donde se ofrecen los mejores trabajos en plata; se venden principalmente aretes, collares, pendientes, bezotes, brazaletes y anillos, estos también se pueden conseguir por internet así como en diferentes estados de la república.

Canales y revisión de logística:

Actualmente los artesanos oaxaqueños no cuentan con promoción en medios de comunicación ni ventas por internet, se busca implementar su promoción por medio de redes sociales e iniciar ventas por internet, mayoreo y menudeo, así como la distribución a diferentes estados.

• Mercados: ahí será el punto fuerte de venta ya que los artesanos han vendido así desde que se comenzó la comercialización de los alebrijes.
• Tiendas de artesanías: en diferentes estados de la república.
• Internet: se contara con diferentes páginas web y se enviaran los productos a cualquier parte del mundo.

Análisis FODA

FORTALEZA

• Piezas únicas
• Familias completas involucradas.
• Diversidad de alebrijes en las dos localidades (Tilcajete y Arrazola)
• Organización de expo-ferias cada 4 veces al año (semana santa, sembrina, muertos, guelaguetza de julio) en las dos localidades.
• Originalidad del pintado en los alebrijes.
• Prestigio que se tiene en la región como productores de alebrijes.

Oportunidades

• Registro de marcas.
• Diseño de un catálogo de la variedad de alebrijes.
• Denominación de origen.
• Diseño de la página web ofertando la variedad de alebrijes, así como de las localidades que lo realizan (nivel estatal)
• Ofertar al cliente otro atractivo de la localidad para atraerlos nuevamente.
• Apertura de mercados a nivel internacional.
• Innovación en el material de los alebrijes.
• Creación de asociaciones de artesanos y con otras localidades.
• Organizarse para la compra de insumos y materia prima.
• Llevar formalmente la contabilidad de los productos vendidos.
• Hacer inventarios de los productos terminados por tamaños.
• Diseñar un directorio de clientes más frecuentes.

Debilidades

• Falta de organización entre artesanos y localidades dedicas a la misma actividad.
• Poco apoyo en la comercialización.
• Poco apoyo en el financiamiento.
• Falta de generación de empleo para las familias que no tienen su propio taller
• Falta de capacitación y asesoría técnica y artística
• Falta de organización para aspectos legales
• Falta de un liderazgo empresarial
•  Falta de organización para la compra de sus insumos y materia prima
• Falta de un inventario del producto terminado
• Falta de un directorio de clientes más frecuentes.

Amenazas

• Venta de productos no originales  de otros localidades y países
• Competencia de otras localidades
• Desaparición de la actividad por falta de interés de los jóvenes de la localidad por Seguir estudiando
• Falta de apoyo de las instituciones gubernamentales relacionadas a esta actividad (financiamiento, promoción)

Objetivos y cuestiones

Objetivos del primer año

Durante el año inicial del nuevo producto alebrijes en llavero se busca que este sea bien aceptado en el mercado, con un rango de precio variable de entre 50 a 150 pesos se estima la venta de al menos 4 millones de llaveros.

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