ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD DEL MERCADO DE REFERENCIA

ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD DEL MERCADO DE REFERENCIA

1. Demanda global como una función de respuesta

Resumen: es una interpretación que relaciona el nivel de ventas con sus determinantes de demanda, los cuales se deben al impacto de los factores incontrolables (Entorno del Macromarketing), refiere a que la empresa mantiene una incertidumbre frente a anticipar el futuro de la demanda del mercado; y a los factores controlables (Esfuerzos totales de Marketing), el cual se refiere a que un mínimo nivel de demanda se observa si el esfuerzo de marketing es nulo y si la presión del marketing aumenta la relación con la demanda es directa pero a una tasa decreciente. Además la presencia de un mercado potencial actual y absoluto, es útil para valorar el tamaño de la oportunidad económica y de crecimiento de un mercado.

Comentario: La demanda es un factor importante en el ámbito empresarial, ya que nos ayuda a medir y anticiparnos a las futuras ventas y gastos a realizar. Además el mercado potencial absoluto se desarrolla en base al tiempo o cambio en los precios.

2. Análisis de la oportunidad económica en el mercado virtual

Resumen: los mercados virtuales conducen a un conjunto de ofertas definidas relacionadas con las actividades y los servicios buscados por los clientes con el fin de obtener un resultado. Dentro de su proceso de compra el cliente realiza un proceso cognitivo el cual tiene relación con el mercado virtual el cual representa una secuencia de actividades. En base a dicho proceso de relación de diversas actividades se produce un mercado físico llamado mercado meta, el cual brinda beneficios importantes para el cliente antes, durante y después de la decisión de compra.

Comentario: el mercado virtual es una oportunidad de negocio, ya que facilita la comunicación entre la empresa y el cliente, además de llegar a establecer lazos de exclusividad, lealtad y confianza como también identificar oportunidades de crecimiento.

3. Demanda de bienes de consumo

Resumen: un bien de consumo está unido al uso de un bien durable, por lo tanto la tasa de equipamiento reemplaza la tasa de usuarios, además de intervenir la frecuencia del uso de equipo. Dentro de un bien duradero se presentan dos tipos de demanda: la de primer equipamiento (tiene como componentes tanto a usuarios antiguos como nuevos y su respectiva tasa de equipamiento), y la de reposición, la cual se relaciona directamente con el tamaño de la población actual y la vida útil del bien duradero, la cual tiene una relación directa sobre el nivel de demanda global, además la tasa de retiro designa la fracción del stock de bienes duraderos que dejan de existir.

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