Benetton: Empresa Familiar

CASO BENETTON

BENETTON: Empresa Familiar que surge a principios de 1965. Dedicada a la elaboración de prendas Deportivas asi como accesorios. Elaborados con fibras naturales y mediante procesos de fabricación muy artesanales.

MEZCLA DE MARKETING:

Producto: Innovo con sus colores, texturas y fibras naturales. Ganando rápidamente el mercado europeo. Sus productos se extendieron de una manera que tenían 10 diferentes Marcas. Tenían un mix de producto del cual podían escoger los diferentes para cada tienda. O sea que la tiendas nunca eran iguales.

Precio: El consumidor recibía mayor valor por el dinero que estaba pagando, Es decir cada Euro pagado no era en vano pues la calidad de las prendas lo valían.

Plaza: Utilizando el canal de exclusividad por medio de detallistas, se basaban en acuerdos verbales en donde el detallista no pagaba Royalty . A finales de los 80 se inauro una Bodega para asi poder centralizar los inventarios y poder atender de mejor manera la demanda Europea.

Promoción: Utilizando publicidad en canales de televisión, revistas de renombre entre la juventud. Y con mayor promoción en el punto de venta.

Nivel de Adaptación:

Tiene que adaptar de manera voluntaria, es decir adaptar para poder entrar al mercado Norteamericano,

Pero la adaptación no tiene que ser muy drásticas para no perder la esencia de su producto.

Manera de Expansión: BENETTON necesita tener sus propias tiendas, eso le da un sinónimo de exclusividad, no le conviene compartir su espacio con otras marcas en una tienda. Recordemos que estamos entrando a un nuevo mercado, el cual es uno de los mas apetecidos a nivel mundial las decisiones que se tomen en este momento afectan el futuro de la compañía y el esta ligado a una tienda por Departamento no es la mejor alternativa. En cuanto al manejo de inventarios es conveniente trabajar con la filosofia que se trabaja en Europa, en donde las tiendas estan obligadas a comprar cierta cantidad de prendas con un mínimo y cuando esta una nueva temporada por salir a la venta lo que hacen con las existencias en venderlas a precios mas bajos. De esta manera siempre Venden y saben cuanto se tendrá de existencia de nueva mercadería en cuanto a costos es mas barato traer prendas terminadas que prendas semi-terminadas.

No conviene hacer una inversión millonaria en cuanto a una fabrica porque estamos iniciando operaciones en un nuevo continente seria muy arriesgado para BENETTON esta inversión por lo que conviene Importar desde Europa nuestros Productos a Vender en América.

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