ESTADO DE LA GUERRA COMPARACION

ANÀLISIS COMPARATIVO ENTRE EL ESTADO DE LA GUERRA Y EL PROCESO ADMINISTRATIVO

Desde la perspectiva del libro y llevándola a un enfoque sobre el proceso administrativo es importante tener en cuenta, la permanencia en su mercado (La guerra), es un asunto de gran importancia para la organización (El estado), un asunto de utilidad o pérdida (vida o muerte), el camino hacia el éxito o fracaso (Supervivencia o la destrucción). En este sentido se deben tener en cuenta cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los bandos antagonistas

LA POLÍTICA: Hace referencia a todo aquello que hace que los miembros del equipo, estén en armonía con su líder, de modo que lo sigan sin temer por el éxito o el fracaso de cualquier proyecto.

EL CLIMA: Se relaciona directamente con todos los factores internos o externos que rodean la compañía.

EL TERRENO: Hace referencia al tipo de mercado que es el más indicado para manejar el negocio, en dónde es fácil o difícil desplazarse, y cuáles son las posibilidades de supervivencia éxito.

EL COMANDANTE: Es el Líder de la compañía o del Proyecto y deberá contar con cualidades como Sabiduría, sinceridad, Benevolencia, Coraje, Disciplina.

LA DOCTRINA: Las reglas del equipo han de ser comprendidas por todos los miembros de la organización.

EN LA APROXIMACIÒN ES INDISPENSABLE TRAZAR PLANES: ´´El arte de la guerra es de vital importancia para el estado´´

a) El arte de la guerra equivale conocer la estrategia, la planeación para desarrollar los procesos y actividades coherentemente integrándola y el estado equivale a compararla como la empresa o el negocio

b) ´´Es cuestión de vida o muerte y que nos lleva a la seguridad o a la ruina´´.

Esa vida o muerte es permanecer o desaparecer del mercado y que nuestros competidores nos podrían llevar a la destrucción o fortalecernos en un camino de supervivencia

c) ´´ Hay que valorar en la guerra en términos de cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la guerra´´.

1) La doctrina: Hace que la empresa esté en armonía con la misión, visión, los valores y las políticas. Los empleados estén motivados a cumplir con los objetivos y principios de la empresa siendo fieles en todo momento

2) El tiempo: Hay circunstancias que no dependen de la empresa y que las llevan al éxito o al fracaso, como son las fuerzas exteriores: guerras, desastres naturales, epidemias etc.

3) El terreno: El líder debe conocer el escenario para aplicar las estrategias en las personas, el lugar, el producto, precio, promoción etc.

4) El mando: este se refiere al gerente quien debe tener actitud y arte de dirigir, además, se tiene en cuenta que las personas se cambian o se van y las empresas siguen existiendo bajo unas directrices y principios de dirección. El gerente debe de tener la capacidad para identificar los posibles escenarios y ser pragmático en todo tiempo o circunstancia como también tener la sabiduría para tomar la decisión más acertada para la empresa.

5) La disciplina: Ordenamiento, los rangos y las auditorías financieras, procesos y proyectos comprendiendo los principios fundamentales de la institución, aplicando los diferentes modelos existentes y con prospectivas.

LA DIRECCIÓN DE LA GUERRA. (LA VISIÓN DE LA EMPRESA Y LAS PROYECCIONES)

“la guerra es de vital importancia para el Estado”. Es de tan vital importancia la guerra para el estado como es para las empresas la competencia. Cuando se comienza a mercadear estamos sitiando a los futuros clientes quienes estarán defendidos por la competencia, es decir, la competencia no dejará que entren a quitarles su territorio, por lo tanto se puede mirar como una alianza entre cliente y

competencia, donde la respuesta está en la estrategia que se tenga para que este cliente se vuelva un aliado y a menor tiempo se obtenga resultados positivos.

LA ESTRATEGIA OFENSIVA: ´´Practica las artes marciales, calcula la fuerza de tus adversarios, haz que pierdan su ánimo y dirección, de manera que aunque el ejército enemigo esté intacto sea inservible: esto es ganar sin violencia´´

Practicar la disciplina en adquirir hábitos de estudio, obtener la mayor información de los competidores y clientes, conocer bien el terreno, es decir, conocer cada detalle del tipo de marketing que se viene dando en el momento y pintar los posibles escenarios que podrían ocurrir. Se puede revelar la estrategia del marketing pero no dar a conocer la táctica, pues con ella se tendrá la victoria y se podrá posicionar el producto o la empresa

´´Un maestro experto en las artes marciales deshace los planes de los enemigos, estropea sus relaciones y alianzas, le corta los suministros o bloquea su camino, venciendo mediante estas tácticas

Sin necesidad de luchar´´.

Si no tenemos forma de atacar a la competencia es mejor no hacerlo y reevaluar cuáles son nuestras fortalezas y debilidades y trabajarle a ellas para poder analizar un nuevo ataque.

En la guerra como en los negocios se necesitan tener estrategias y personal que ejecuten a la perfección; bajo un conocimiento del terreno, análisis de las oportunidades y amenazas y como atacar las debilidades del enemigo

“Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla”.

Primero se debe incentivar a la fuerza de ventas, la motivación viene por sí misma, lo que se convierte en una fortaleza. Nunca salir al mercado con ejecutivos de venta y mercadeo desmotivados, la competencia estará complacida y lista para aprovechar esta debilidad. Si existe un cliente insatisfecho de la competencia puede convertirse un una poderosa herramienta para ganar la batalla. Se Debe escuchar sus argumentos, puntos débiles en servicio y atención del cliente porque con base a la información recibida podremos armar una estrategia de marketing y así poder percibir la victoria

´´Los que utilizan bien las armas cultivan El Camino y observan Las Leyes. Así pueden gobernar prevaleciendo sobre los corruptos.´´

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