El Arte De La Guerra

EL ARTE DE LA GUERRA

1. Defina las principales características de la estrategia de Sun Tzu, por qué fue tan efectiva?

Para Sun Tzu lo más importante es “lograr la victoria sin combatir”, someter al enemigo sin luchar, más inteligencia y menos fuerza. Es importante seguir órdenes claras y formar disciplina.

Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo.

Evitar los puntos fuertes del enemigo y aprovechar los débiles, hacer lo inesperado, objetivos débiles con velocidad y eficiencia.

Concedía mucha importancia al conocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposición en el terreno, así como un trabajo de inteligencia efectivo.

Excelente utilización de los recursos.

2. Como aplico los principios del Arte de la Guerra en mi trabajo

Para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la situación de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, así como tener un diagnóstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas. Como aplico los principios del Arte de la Guerra en mi trabajo

Debemos revisar una y otra vez nuestros objetivos. Si algún objetivo que no es nuestro y no es estrictamente necesario, es probable que no lo acabemos.

Está bien siempre tener muchas alternativas pero no puedes perderte en ellas. No hay peor enemigo que el soldado que se ve arrinconado y sabe con certeza que no puede escapar. Sé uno de esos. Si ves salidas por todas partes, es probable que tus tareas te derroten constantemente (por simples que sean) porque nunca las has afrontado.

Tener claro cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizar nuestros recursos para una batalla efectiva. En el plano personal “Conócete a ti mismo”.

Un comentario. Esta es la primera de las habilidades de la inteligencia emocional, uno de los enfoques gerenciales más difundidos en los últimos años.

Conocer las de los competidores para poder “atacar” en los puntos donde sea más vulnerable (segmentos de mercados desatendidos, servicio de postventa insuficiente, tardía respuesta a demandas de clientes). Sun Tzu aconseja “Si quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda”

El “terreno” hay que entenderlo como el “mercado”, que además de los competidores está integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El “clima” se identifica como el “entorno” donde están presentes tendencias tecnológicas, económicas, políticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones, etc.

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