Ensayo empresas exportadoras EMPRESAS EXPORTADORAS

EMPRESAS EXPORTADORAS

En Colombia las empresas son calificadas en cuatro grupos de concentración, las microempresas las cuales deben contar máximo con 10 empleados y tener menos de 501 SMLMV en activos totales; las pequeñas empresas quienes constan de 11 a 50 empleos directos y una suma de 501 a 5000 SMLMV representado en los activos totales; las llamadas medianas empresas que por su parte deben tener de 51 a 200 empleos directos y una suma de 5001 a 30000 SMLMV representados en los activos totales de la empresa, y finalmente las grandes empresas quienes deben tener como mínimo 200 empleados y deben tener una suma mayor a 30000 SMLMV representados en los activos fijos de las empresas, sin embargo, independientemente la clasificación, o el tamaño de cada empresa, todas tienen la oportunidad de convertirse en empresas exportadoras, si acompañan sus planes de crecimiento con inversión en tecnología e innovación, lo cual aportara una dinámica importante y les dará el nivel requerido para competir en un mundo globalizado. Ahora bien es importante tener en cuenta que inicialmente debe existir un proceso de crecimiento y consolidación en el mercado interno, para lograr posicionamiento de sus productos y apalancarse en el incremento de sus ventas y así encontrar por medio de estudios de mercado nuevas plazas a nivel internacional en donde pueda existir una oportunidad real de negocio.

Como es bien sabido, el crecimiento de las exportaciones de un país puede ser considerado un motor de crecimiento para el mismo, y es por esto que es importante tener un  pensamiento crítico frente a la dinámica de las empresas exportadoras teniendo en cuenta el número y tipo de destino de exportación y su habilidad para establecerse como exportadoras a largo plazo, y se habla de un largo plazo debido a que la dinámica exportadora responde principalmente a las empresas consolidadas (por un periodo mayor a dos años) pues la dinámica se ve en mayor parte afectado por los cambios de las exportaciones de las empresas consolidadas teniendo en cuenta que su comportamiento es consistente y vienen agregadas de grandes exportadores, y en una menor parte pero no menos importante al cambio en el número de exportadores, teniendo en cuenta que abran muchas empresas que deciden exportar y otras que deciden dejar de hacerlo.

Según estudios, como el realizado por la Universidad EAN en el año 2011, se evidencia que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas que pretenden incursionar en los mercados internacionales fracasan en el intento, en aquel estudio, se realiza un seguimiento detallado por diez años a 1.138 pequeñas y medianas empresas, al transcurrir el tiempo tan solo 25 de ellas lograron mantenerse en el mercado, cifras que sin duda deberían preocuparnos, y buscar soluciones a este alto porcentaje de fracasos, con ayuda del gobierno se pueden encontrar estas soluciones para que el panorama de las Pymes sea más generoso y más empresarios se atrevan a dar ese paso a exportar con una aversión al riesgo mucho menor.

Si tenemos en cuenta el anterior estudio, realizado por la Universidad EAN, y el articulo de la revista del Banco de La Republica “Mercados de exportación: ¿entramos, salimos, nos quedamos? Dinámica de las ventas en el extranjero de las firmas colombianas.” Podemos determinar que cuando una firma empieza a exportar, lo hace comúnmente a un único destino; esto hace que la diversificación de mercados sea lenta y resulta más probable que estas nuevas empresas exportadoras decida dejar de exportar antes que ampliar su actividad a más mercados; ya sea por su experiencia o por su conocimiento, las empresas que decidan ampliar sus mercados cuentan con una probabilidad del 25% de exportar el siguiente año a un nuevo destino, y una probabilidad del 10% de ampliarse a dos mercados diferentes.  Adicional a esto, de acuerdo el tipo de destino al que decidan exportar, también podrá afectar las probabilidades de permanecer en el mercado internacional y diversificar los mercados de exportación  puesto que esta probabilidad disminuye cuando el mercado inicial que escoge es una economía mucho más grande que la propia como por ejemplo la de Estados Unidos.

Sin embargo el fracaso o consolidación en el mercado internacional y la transición de mercados no solo depende de a qué tipo de mercado deciden exportar, a cuantos mercados deciden exportar, o a si es una firma nueva o consolidada, sino que también dependerá de los niveles de productividad y calidad; ya que los exportadores que tienen una baja intensidad comúnmente tienen una alta productividad- calidad, pero con una baja salida, ya que venden en su mercado doméstico de manera eficaz, pero al momento de llevar los bienes o servicios al mercado extranjero que está en busca de productos más baratos, estas empresas no pueden regularse para satisfacer de manera óptima las necesidades y la calidad exigida por estos mercados internacionales, pero deciden mantenerse como firmas exportadoras a través de los mercados extranjeros y la exportación de bajos ingresos. En el caso de empresas más productivas, estas se las ingenian para adaptar sus productos al mercado internacional y convertirse en exportadoras de alta intensidad, usualmente estos exportadores de alta intensidad tienen menos empleados que los exportadores de baja intensidad, y tienen menores ventas nacionales que internacionales. Y a pesar de que los exportadores de baja intensidad son los mejores productores de salida, no logran producir al nivel de calidad exigido por los mercados ricos y grandes de nivel internacional, y son superados  por los exportadores de alta intensidad, pues estos producen con la más alta calidad y logran vender sus productos con más éxito en el extranjero aunque con una ventaja más pequeña y ventas nacionales mucho más bajas. Entonces pues mantener estos factores de productividad también logra afectar que las firmas se consoliden como empresas exportadoras o no exportadoras y puedan o no contribuir a la dinámica exportadora y por ende al crecimiento de un país.

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