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Estrategia de expansión internacional


Enviado por   •  29 de Noviembre de 2013  •  Ensayo  •  413 Palabras (2 Páginas)  •  573 Visitas

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Una estrategia de expansión internacional modifica el enfoque estratégico de la compañía en

mayor o menor grado, de un país a otro, de conformidad con las condiciones locales y los

diferentes gustos y preferencias de los compradores. La ventaja competitiva sobre

los rivales, a la que aspira la firma, pueden ser el costo, algunos atributos diferenciados

de los productos en otras naciones, o mayor valor por el dinero en otras más, considerando

que las medidas estratégicas en un país deben ser independientes de las iniciativas

emprendidas en otros.

Con este caso, tendrá la oportunidad de analizar y evaluar las estrategias diseñadas por la empresa IKEA para expandirse al mercado americano.

Instrucciones: Realice lo que se le solicita a continuación.

1. Conforme equipos de trabajo de máximo cuatro personas y analicen el caso “IKEA

Invades America” que se encuentra en archivo adjunto.

2. Complete la siguiente información sobre la empresa IKEA.

Fundada en:

Fundador:

Ubicación de la casa matriz:

Países en los cuales tiene presencia:

3. Respondan en equipo las siguientes preguntas retomando los temas revisados durante

el curso y justificando su respuesta con base en ello.

a.

¿Cuáles son los tres sucesos más significativos en la historia de IKEA? Justifique su

respuesta.

b. ¿Qué opina sobre la línea de productos de IKEA y sobre su visión?

Unidad 6 PK78

1 de 3

UNIDAD 6:

¿Cómo se estimula la compra

en el punto de venta?

c.

¿Cuáles son los elementos más exitosos de la estrategia de producto de IKEA?

Descríbalos brevemente.

d. ¿La matriz precio/producto es adecuada?

e. ¿En qué consiste la estrategia “Precio Bajo con Significado” establecida por la

empresa? Detalle este punto.

f. ¿Qué elementos del “merchandising” revisados en la unidad 6, utiliza IKEA en sus

tiendas?

4. Evalúen la estrategia de expansión de IKEA en el mercado americano considerando el

hecho de que tienen planeado tener 55 tiendas en operación en los Estados Unidos para

el 2013 y las siguientes cuestiones:

− ¿Es un indicador de que la empresa es optimista en cuanto a la viabilidad de su

propuesta de valor?

− ¿IKEA está siendo poco realista en cuanto a sus expectativas de crecimiento?

− ¿Cómo mejoraría la propuesta de valor de IKEA

...

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