Graduacion En UTH

Universidad Tecnológica De Honduras

Campus San Pedro Sula

DIRECCION FINANCIERA

Catedrático: Mae. Francisco Silva

Presentación:

CASO DE ESTUDIO: GERALD WEISS

Presentado por:

Nombre

Claudia Yamileth Laínez Erazo

Dilcia Marleny Tomé Luque

Damaris Garcia

Gessler Yanin Lupi Arguello

Emanuel Alvarado

San Pedro Sula Cortes, Septiembre 2014

Antecedentes

Gerald Weiss, es un abogado con una maestría en Administración de Empresas, cuyo objetivo era administrar su propia compañía ya que había tenido formación, conocimiento de su padre a quien veía dirigir el negocio de cerca, él siempre quiso ganar mucho dinero, tenía ambición y quería asegurar la libertad financiera para él y su familia.

El consideraba que el dinero solucionaba muchos problemas y preocupaciones ya que así lo experimento en su familia debido a tensiones y diferencias entre sus padres.

En sus inicios entro a la universidad con una meta clara de prepararse para una carrera en negocios, obtuvo un grado en leyes y una maestría en administración de empresas. Después de ejercer 2 años como abogado, su tío lo alentó para que buscara una oportunidad en Wall Street y acepto tomar una posición como ejecutivo de bonos convertibles en un banco que pagaba menos pero que tenía mejor reputación.

En época la mayoría de los operadores en los importantes bancos, el salario no estaba ligado al desempeño en el primera año lo cual era bueno porque de acuerdo a los cálculos de su jefe, el hacía perder 200,000.00 dólares a la semana a la empresa.

A finales del segundo año estaba empezando a generar valor a su departamento y comenzó a ganar bonos modestos, para el quinto año ya ganaba alrededores de $ 300,000.00 de salario y bonos y fue nombrado co-lider de su departamento.

El realizo logros importantes dentro de la compañía, habían logrado triplicar los ingresos y les ofrecieron fuertes incentivos ya que en años anteriores los resultados habían sido bajos, el resto de la compañía no alcanzo los resultados esperados y esto ocasiono que de $2,000.000 en bonos ofrecidos, tuvo que negociar la mitad de dicho incentivo, a veces el hacer sacrificios a corto plazo lo llevo a obtener grandes recompensas a largo plazo y para 1995 fue nombrado director de mercados globales sindicados de deuda y capital con sede en New York.

La posición de Gerald le requería interactuar muy de cerca con los más altos directos de muchos de los clientes de su empresa.

Análisis de caso

MediCode Technology era una compañía que se dedicaba a la venta de software medico en Silicon Valley. Era una empresa de mucho éxito de la familia Harta, la cual era muy respetada en el área de los lagos y bien conocida a través del país. La empresa había sido familiar a lo largo de 3 generaciones y desde entonces la familia se había visto involucrada en muchas relaciones comerciales con éxito.

A pesar de que Gerald tenía una carrera y puesto éxitos en Wall Street, Andi Hart hijo y Director Financiero de MediCode Technology le estuvo insistiendo durante 3 años que debía trabajar para la compañía de su familia, ya que él se estaba preparando para tomar el puesto de Director Ejecutivo de la misma cuando su padre se retirará, sin embargo para que esto sucediera, él necesitaba encontrar un director de finanzas para que lo sustituyera en el puesto.

Gerald sintió en ese momento que ya estaba listo para poder asumir ese puesto ya que era algo que el siempre había querido hacer, ayudar a dirigir una compañía.

A pesar de esto él tenía dos preocupaciones, la primera la parte de su compensación salarial no debía ser menor de lo que ganaba en Wall Street y la segunda que no quería quedar encasillado como un director de finanzas el resto de su vida profesional.

Gerald acepto el trabajo y le ofrecieron el mismo trato que a todos los ejecutivos de la compañía, pero él quería un trato diferente un paquete de protección para su paquete entero de 10 años dentro de la compañía, de 12 millones de dólares, Joe no dudo en pensarlo y le ofreció eso y una protección extra, en esta negociación si el paquete de la acción bajaba considerablemente a Gerald se le concederían más opciones para compensar la diferencia en valores, esto significaba que él estaría recibiendo las suficientes opciones nuevas para llevar su paquete entero hasta los 12 millones de dólares.

El acuerdo fue pactado en presencia de varios miembros de la empresa ya que ellos tenían como políticas no hacer contratos escritos con empleados, era más que todo un trato entre caballeros de la más alta integridad y estuvo presente la vicepresidenta de Recursos Humanos quien tomo nota de los acuerdos.

Gerald inicio la relación laboral en Enero de 1996, lastimosamente su visión que el precio de las acciones estaba sobrevaluado resulto cierta y ese año al finalizar de $49.00 la acción cayo a $40.00 no hubo mayor inconveniente porque ese año recibió su paquete completo de compensación.

Se sentía conforme y satisfecho todo estaba resultando como estaba planeado. Había estrechado una buena relación con Joe y le había solicitado apoyo con su hijo Andy ya que era desorganizado, desordenado y tenía problemas con él, Gerald acepto pero no fue buena idea porque después de unas 5 o 6 veces que tuvo que hacerle ver el mal actuar causaron daños irreparables en la relación de ambos, tanto que Andi ya no consideraba a Gerald como el futuro

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