Guia Examen Final

Estrategia: Determinación de las metas y objetivos básicos de una empresa

Matriz GCB (Grupo Consultor de Boston) evalúa el crecimiento o declive con la participación en el mercado (perro, interrogante, estrella y vaca)

Producto Estrella: Alta Participación y Alto Crecimiento, mucho efectivo para mantenerlo, re invertir utilidades, líder de mercado, novedad o moda.

Interrogante: crecimiento alto y utilidad baja, mucho efectivo, no se ha logrado afianzar en un mercado

Vacas: genera más efectivo del que necesita para mantenerse, realizan negocios en industrias maduras, posición sólida, alta lealtad de marca

Perro: mercado duro, poca utilidad, bajo o nulo crecimiento, bajo posicionamiento

Calculo de la participación: Se divide la participación del producto, analizando su participación con el competidor con mayor participación

Matriz EFI: evaluación de factores internos, resume y evalúa las fortalezas y debilidades definidas por la auditoria interna

Matriz EFE: evaluación de los factores externos, el objetivo es evaluar al sector en el cual se ubica nuestra organización, considerando variables cualitativas y cuantitativas que se desarrollan en el entorno externo,

Producto: Planificar y optimizar producción, incrementar ventas.

Promociones: estrategia para fidelizar a nuevos clientes, fijar objetivos y duración de c/ promoción

Precios: valorar la competencia, ni muy bajo, ni muy alto

Es. Publicitaria: depende de los objetivos que queramos alcanzar, campañas/mensajes/agencias

Diferenciación: capacidad de diferenciarse de los competidores para generar posición y exclusividad

Plan de Acción: forma detallada de las tácticas para alcanzar los objetivos planteados, que voy a hacer?, cómo y con quienes lo haré

Estrategias: Crecimiento intensivo, Negativo y Por Diversificación

Intensivo: penetración en mercado, desarrollo de mercado y de producto

Integrativo: hacia atrás, hacia delante y horizontal

Diversificación: concéntrica, horizontal y conglomerada

Penetración de mercado: reducir precios de venta, incremento de publicidad

Desarrollo de mercado: aumento de ventas al introducir nvos productos

Desarrollo de productos: aumento de ventas mejorando o modificando el producto actual

Integración hacia atrás: la empresa compra o controla a sus proveedores

Int hacia adelante: ser propietaria o controlar sus sist de distribución o detallistas

Int horizontal: ser propietaria o control sobre sus competidores

Div concéntrica: agrega productos que tengan semejanza con su línea de productos

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