Negocios Internacionales

NEGOCIACION INTERNACIONAL

En la actualidad cada vez más van creciendo las relaciones entre los países, con el paso del tiempo estas relaciones se vuelven más estrechas o en su defecto terminan, dichas relaciones pueden ser económicas, sociales, culturales pero sobre todo cuando de negocios se habla.

Es bien sabido que las relaciones comerciales entre países son de suma importancia, no solo por el beneficio que representa para ambos si no con ello pueden establecerse más y mejores negociaciones con otros países.

Cuando se llevan a cabo las negociaciones entre empresas de diferentes países o cuando se quiere introducir un nuevo producto en un nuevo mercado son importantes diferentes aspectos, los cuales deben tomarse en cuenta ya que dichos puntos clave con detonadores para celebrar o no una negociación.

Dentro de estos aspectos a considerarse están los aspectos económicos, es decir, deben tomarse en cuenta y estudiar a detalle a qué tipo de economía estamos enfocados ya que si es una economía alta no se puede introducir un producto de bajo precio ya que pudiera representar para el consumidor algo de baja o nula calidad lo cual representaría una desventaja para obtener o llegar al objetivo, vender, y por el contrario, cuando se trata de una economía baja no podemos llegar al mercado con bienes o servicios de precios elevados ya que los consumidores no tendrán el poder adquisitivo para comprarlo, otro de los aspectos de suma importancia es lo social, estudiar cómo se comporta la sociedad del mercado meta es muy importante ya que quizá lo que para nosotros como sociedad está permitido pudiera ser que para ellos no, un ejemplo de ello son sus hábitos, es decir cuáles son sus puntos de reunión, saber cómo se comportan ante diferentes acontecimientos, como piensan acerca de temas que pudiera afectar o beneficiar la negociación; la cultura representa un factor muy importante y que estudiándola de una manera detallada puede representar una ventaja respecto a aquellos países que también están interesados en llevar a cabo con nuestro mercado meta, conociendo la cultura de nuestro mercado podemos saber de qué manera llevar a cabo la negociación, saber qué aspectos son bien vistos por ellos, que se requiere al momento de la negociación, como comportarse, quienes deben acudir a dicha labor, un claro ejemplo de ello es la cultura china, ya que para ellos es bien visto llevar un presente en la negociación, pero es importante saber que obsequiar y que colores favorecerían más la relación, ya que para ellos el color blanco representa luto lo que por ejemplo para la cultura mexicana representa pureza y detalles como este son los que definen el éxito o fracaso de una negociación.

El perfil del negociador es de suma importancia ya que va a depender mucho de la cultura o la relación que se tenga con dicho país, entre los aspectos más importantes con que debe contar un buen negociador

...