PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE CANTERA LABRADA MÉXICO-REINO UNIDO, ASI COMO EL PROTOCOLO Y LA FORMA DE NEGOCIACIÒN

“PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE CANTERA LABRADA MÉXICO-REINO UNIDO, ASI COMO EL PROTOCOLO Y LA FORMA DE NEGOCIACIÒN”

Presenta:

Luis Humberto Rocha Alvarez

Materia: Cultura y Protocolo de negociación”

La Piedad Mich. Diciembre del 2008

PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE CANTERA LABRADA

MÉXICO – REINO UNIDO, ASI COMO EL PROTOCOLO Y LA FORMA DE NEGOCIACIÒN

LA EMPRESA

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

La empresa Canteras Ayala Ángel esta ubicada en Prolongación Morelos # 425, Degollado, Jalisco, México.

Inicio en el año 1988, siendo atendida desde sus inicios por la familia Ayala Ángel, pero apenas hace tres años se registro.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

MISIÓN

Somos una empresa establecida, dentro de un marco de competencia y actualizado tecnológicamente, en la creación de productos labrados en cantera, en condiciones de cantidad, calidad y precio, con la adecuada diversificación de diseños clásicos así como innovadores, protegiendo el medio ambiente, promoviendo el desarrollo social, y respetando los valores de nuestra población.

VISIÒN

Ser la empresa líder en producción de cantera labrada a nivel internacional, gracias al reconocimiento de nuestros productos por su excelente calidad.

VALORES

• RESPETO.

• TRABAJO EN EQUIPO.

• ESPIRITU DE SUPERACION.

• RESPONSABILIDAD.

• CONFIANZA

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

CONSTRUCCIÓN

• Marcos

• Arcos

• Recubrimientos exteriores

• Recubrimientos interiores

• Columnas

• Molduras

• Pisos laminados

• Cornisas

• Cúpulas

DECORACIÓN

• Chimeneas

• Lava manos

• Bases de lavamanos

• Fuentes

• Medias fuentes

• Bebederos

• Mesas

• Equípales

• Bancas

• Remates

• Palmas

• Macetas

• Mausoleos

• Nichos

• Placas funerarias

• Lapidas

ESCULTURA

• Esculturas de santos

• Esculturas animales

• Esculturas en general

ORGANIZACIÓN ACTUAL Y EQUIPO DIRECTIVO (FORMACION, EXPERIENCIA Y RESPONSABILIDADES DENTRO DE LA EMPRESA)

ANALIS FODA

FUERZAS

• Ubicación geográfica ventajosa.

• Existe capacidad de producción instalada.

• Existe y hay disponibilidad de mano de obra calificada y experta, sobre todos en el trabajo más calificado (labrado de la cantera).

• La calificación de la mano de obra es reconocida tanto a nivel nacional como internacional.

• Capacitación de los trabajadores dentro de los talleres.

• Percepción amplia de la necesidad de revitalizar la asociatividad entre los productores (Se busca reestructurar la unión entre las empresas).

• Oficio heredado por años: existe una gran experiencia sobre el trabajo de la cantera.

• Visión y superación por parte de los productores.

• El producto de Degollado es reconocido por su calidad.

• Considerada como la capital “nacional” de la cantera ya que produce más que otros estados (Guanajuato, Zacatecas, Michoacán), abasteciendo a la mayor parte del mercado.

• 70% de la producción total es de exportación.

• Se cuenta con el apoyo de comercializadoras que generan ventas en el extranjero.

• Precios competitivos.

• Calidad del producto.

• Diversificación de productos.

OPORTUNIDADES

• Disponibilidad de materia prima.

• Oportunidad de escuela de artesanos.

• Demanda tanto nacional como internacional.

• Mercado suficiente para la cantera.

• 3 usos : producción, decoración ,escultura y arquitectura

• Exportaciones directas

• Europa un mercado virgen para México

DEBILIDADES

• Desunión y heterogeneidad productiva, división gremial

• Competencia derivada de una guerra de precios entre productores locales.

• Las empresas no tienen control de los precios de los productos.

• Falta de capacidad de comercialización.

• Dependencia de broker que tienen el acceso directo al mercado.

• Falta de apoyos institucionales de nivel publico.

• Competencia, maquinas sofisticas, mayor capacidad de producción de otros productores (sobre de todos en las producciones en serie).

• Tecnología: maquinaria obsoleta la cual no permite ser competitivos, falta de quipos y maquinaria para producción.

• Falta de recursos y apoyos para renovar la maquinaria.

• No se cuenta con los recursos para solventar costos de producción en temporadas donde la demanda es escasa.

• Falta de capital de trabajo.

• Carencias en mano de obra especializada sobre de todos en diseño.

• Falta de capacidad logística para participar en ferias internacionales.

• En general falta de capacidad de promoción y difusión de los productos

• Falta de asesoramiento en comercio internacional.

• Cultura organizacional.

AMENAZAS

● No se cuenta con un estudio geológico que determine el tiempo de vida para la explotación de la cantera.

● La competencia internacional (España, Italia, India y China)

● Los precios internacionales

EL PRODUCTO

CLASIFICACION ARANCELARIA

68.02.99.99

|68|Manufacturas de piedra, yeso, cemento, amianto, mica o matérias análogas. |

| |6802 |Piedras de talla o de construcción, trabajadas, (excluida la pizarra) y sus manufacturas, |

| | |excepto las de la partida 68.01; cubos, dados y artículos similares para mosaicos, de piedra |

| | |natural (incluida la pizarra), aunque estén sobre soporte; gránulos, tasquiles (fragmentos) y |

| | |polvo de piedra natural (incluida la pizarra), coloreados artificialmente. |

| |- Los demás: |

| |680299 |-- las demás piedras. |

| |68029999 |Las demás piedras. |

Impuestos a la exportación 0%.

DESCRIPCIÓN MERCADOLOGICA

Precio

Los precios son muy variables puesto que depende la pieza, los detalles que lleve, pero vamos a empezar por exportar fuentes decoradas de 1

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