Tesis De Historia De La Industria Metal Mecanica

Objetivo General

Elaborar una estrategia de mercadeo mediante un análisis de situación que permita identificar las variables que fortalezcan la comercialización de la línea metalmecánica y propicien un incremento en las ventas y participación dentro del mercado del Gran Área Metropolitana.

Objetivos Específicos

1. Establecer las bases teóricas que respalden la investigación para desarrollar la propuesta de estrategia de mercadeo, y contextualizar el mercado de metal mecánica en el mundo, en Costa Rica y en el área metropolitana.

2. Describir la situación actual de Enercom, su entorno competitivo y su estructura interna.

3. Analizar el mercado de la línea metal mecánica marca Mecano y su competencia, en el área metropolitana, con el objetivo de sentar las bases para proponer la respectiva estrategia.

4. Proponer una estrategia de mercadeo para la línea metal mecánica para la empresa Enercom.

5. Determinar las principales conclusiones obtenidas de la investigación y plantear recomendaciones que permitan implementar la estrategia.

Contenido capitulario

Capítulo I: Contextualización de la industria de metal mecánica en Costa Rica y las perspectivas teóricas de la propuesta

1.1 Contextualización industria metal mecano

1.1.1 Historia de la industria

1.1.2 Principales fabricantes

1.1.3 Análisis de la línea metal mecánica, (bandejas portacables y estructuras metálicas) en Costa Rica

1.1.3.1 Productos

1.1.3.2 Principales canales de comercialización

1.1.3.3 Demografía del área metropolitana

1.1.4 Mercado de la construcción en Costa Rica

1.1.4.1 Principales características del mercado

1.1.4.2 Datos estadísticos sobre la industria y su evolución

1.1.4.3 Entorno económico

1.1.4.4 Entorno social

1.1.4.5 Entorno Legal

1.2 Aspectos generales de mercadotecnia

1.2.1 Concepto de mercadotecnia

1.2.2 Cadena de valor

1.2.3 Mezcla de mercadotecnia

1.2.4 Segmentación de mercados

1.2.5 Posicionamiento

1.2.6 Investigación de mercados

1.2.7 FODA

Capítulo II: Descripción de la situación actual de la empresa Enercom

2.1 Reseña histórica de Enercom

2.1.1 Reseña histórica de la empresa

2.1.2 Perfil de la compañía

2.1.3 Principales productos y servicios

2.2 Aspectos generales de la empresa Enercom

2.2.1 Modelo de negocio

2.2.2 Organización

2.2.3 Políticas de la empresa

2.2.4 Ubicación de la empresa

2.2.5 Instalaciones de la empresa

2.3 Aspectos estratégicos de la empresa

2.3.1 Misión de la empresa

2.3.2 Visión de la empresa

2.3.3 Objetivos de la empresa

2.3.4 Posicionamiento de la empresa

2.3.5 Mercado meta actual

2.4 Mezcla de mercadotecnia de productos de Mecano

2.4.1 Producto

2.4.1.1 Tipos de productos

2.4.1.2 Características del producto

2.4.1.3 Proveedores del producto

2.4.2 Plaza

2.4.2.1 Distribución del producto a nivel nacional

2.4.2.2 Canales de distribución

2.4.3 Precio

2.4.3.1 Precios de los diferentes productos ofrecidos

2.4.3.2 Relación de precios con respecto a la competencia

2.4.4 Promoción

2.4.4.1 Publicidad utilizada

Capítulo III: Análisis del mercado para la comercialización de bandejas porta cable y estructuras metálicas

3.1 Análisis de la industria metal mecánica costarricense

3.1.1 Tipo de mercado

3.1.2 Índice de crecimiento del mercado

3.1.3 Cantidad de clientes

3.1.4 Grado de integración vertical

3.1.5 Barreras de entrada y salida

3.1.6 Canales de distribución

3.2 Investigación de mercados

3.2.1 Análisis de producto

3.2.2 Análisis de plaza.

3.2.3 Análisis de precio.

3.2.4 Análisis de promoción

3.3 Análisis del servicio

3.4 FODA.

Capítulo IV: Propuesta de una estrategia de mercadeo para la comercialización de la línea metal mecánica marca Mecano para la empresa Enercom S.A.

4.1 Elementos básico de la estrategia de mercadeo

4.1.1 Segmentación y determinación del mercado meta

4.2 Estrategia propuesta

4.2.1 Comercialización

4.2.1.1 Propuesta de comercialización

4.2.1.2 Plan de acción

4.2.2 Producto

4.2.2.1 Propuesta de presentación

4.2.2.2 Propuesta de empaque

4.2.2.3 Propuesta de marca

4.2.2.4 Plan de acción

4.2.3 Precio

4.2.3.1 Propuesta de precio

4.2.3.2 Plan de acción

4.2.4 Plaza

4.2.4.1 Propuesta de distribución

4.2.4.2 Plan de acción

4.2.5 Promoción

4.2.5.1 Venta personal

4.2.5.2 Promoción

4.2.5.3 Publicidad y relaciones públicas

4.2.5.4 Plan de acción

4.2.6 Servicio

4.2.6.1 Propuesta de servicio

4.2.6.2 Plan de acción

Capitulo V: Conclusiones y recomendaciones

5.1 Conclusiones

5.2 Recomendaciones

Marco Teórico

Mercadotecnia

“La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes".

La importancia de conocer las funciones de la mercadotecnia para Enercom significa ofrecer a los clientes lo que ellos realmente desean de tal manera que el intercambio entre lo ofrecido por la empresa y clientes sea justo y ambos estén satisfechos. Por eso resulta necesario aplicar este concepto a Enercom como información relevante para lograr el objetivo deseado en nuestra propuesta.

FODA

“El análisis situacional donde se identifican las fortalezas de la empresa, las debilidades internas, se examinan las oportunidades y las amenazas externas.”

Esta herramienta es indispensable para conocer cómo se encuentra posicionada Enercom ante sus competidores y ante el mercado. Conociendo sus fortalezas, buscará las herramientas necesarias para que estas mismas se solidifiquen, podrá estar preparada ante amenazas puesto que las podrá detectar con anticipación. Al conocer

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