Analisis never hire a bad sales person

NEVER HIRE A BAD SALESPERSON

La característica más importante que necesitan los vendedores y las personas en general  es tener las ganas para hacer las cosas. La mayoría de veces las personas se conforman con cumplir el límite y no ver más allá de lo posible, esto es lo que marca la diferencia entre las que son exitosas y las que no lo son.

Seguramente en el mundo de las ventas el carisma y la habilidad para persuadir a las personas es importante, pero una persona que no tenga las ganas para vender y de su superar sus limitaciones  no va a lograr ser exitosa, por eso, invertir dinero entrenando vendedores que no tienen motivación ni ganas va a ser una pérdida de dinero para las empresas, además la automotivación es lo que ayuda a los vendedores a mantenerse de pie después de haber sido rechazados, esto hace que no sea un fracaso más sino un paso más cercano a la meta que tienen propuesta.

Una de las principales características para encontrar al vendedor entusiasta y motivado  es que tenga una necesidad hacia los logros, que no se detenga al cumplir una meta, que no quede satisfecho simplemente con cumplir un objetivo mínimo, que siempre este en búsqueda de nuevos logros que para otros pueden llegar a ser inalcanzables. La segunda característica es ser una persona competitiva, que siempre quiera ser el número uno en todo lo posible, que siempre se compare a si mismo con los demás y busque superarlos.

La ultima característica necesaria para ser un exitoso vendedor es ser optimista, tanto en las ventas como en la vida estamos expuestos a fallar o ser rechazados en algunos momentos y es el optimismo lo que impulsa a las personas a pensar que nada se ha perdido, que la próxima vez que intentemos algo lograremos triunfar y solo triunfos vendrán en el camino.

La necesidad de querer superarse cada vez más y siempre buscar nuevas oportunidades es la característica más importante para las personas en el mundo de las ventas, considerando que  esto es la automotivación que lleva a las personas a lograr la excelencia. No obstante, es muy difícil saber si las personas realmente poseen esta característica o simplemente fingen por un tiempo para poder obtener empleo, por esto es necesario realizar diferentes prueba a las personas para poder identificar si de verdad cuentan con ese deseo de éxito y no son personas narcisistas que solo les interesa su ego y pueden muchas veces fingir y ser carismáticos a la hora de una entrevista, simultáneamente, personas que lleguen a los extremos y en vez de ser personas ambiciosas de éxito, llegan a ser irritantes e impacientes. El último tipo de personas que se deben evadir al momento de contratar, son las conformistas ya que nunca van a querer trabajar más de la cuenta y no ayudaran al crecimiento de la compañía. Estas personas siempre cumplirán con el mínimo establecido con tal de hacer el menor esfuerzo.

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