Análisis de Mercado Isapres

Análisis de Mercado

Competencia: El Nivel de competencia está dado por muchas variables, una de las más importantes es el Precio de la Cobertura de sus Planes, otra esta Dada también por el grado de competencia mediante los descuentos en los cargos adicionales que están fuera de su cobertura, otra es la calidad, convenios y prestigio de los centro de atención, además compiten fuertemente en Publicidad y sus Fuerzas de Venta.

Esta Competencia se orienta a tener más usuarios pero además estos son más rentables o mejores usuarios cuando no poseen riesgo de salud y están dentro de la categoría que gana más dinero

Muchas de estas variables estratégicas son difíciles de observar, solo un estudio a fondo puede arrojar los datos esperados.

Barreras de Entrada: Este mercado declara libre acceso al mercado, pero posee barreras de entrada muy altas que impiden que algún inversionista pueda acceder a este.  La forma de gestión y la tecnología no hace posible entrar, es muy costoso para una nueva isapre nueva quitar clientes a las isapres ya establecidas, ya que las isapres establecidas ya poseen los convenios con las instituciones de salud y pueden ofrecer un mejor plan a más bajo costo y el mercado de las clínicas privadas es muy pequeño. Si una isapre nueva desea entrar y tratar de igualar las condiciones de las isapres dominantes, deberá generar contratos de largo plazo (con esto deberá poseer mucho capital para mantener el negocio, tener una gran cantidad de fuerza de ventas, gastar mucho en publicidad y generar muchos contratos de convenios) con un amplio rango de médicos y especialidades (lo que en nuestro país es muy limitado).

Es por todos estos antecedentes  expuestos (y por otros argumentos no conocidos) en los párrafos anteriores es que no se haya observado en Chile una entrada importante en este mercado en los últimos años.

Colusión: La colusión abierta está prohibida en nuestra legislación y por lo tanto su detección tiene más relación directa con pruebas circunstanciales tangibles o físicas que demuestren tal ilícito, que con argumentos económicos que demuestren tal acción. En Septiembre de 2005 la Fiscalía Nacional Económico presentó un requerimiento ante el tribunal de defensa de la Libre Competencia  un requerimiento en contra de las cinco mayores Isapres del mercado: ING, Vida Tres, Colmena, Banmédica y Consalud. Se les acusó de haber actuado en contra de la libre competencia al concertarse para renunciar a ofrecer planes de salud con cobertura 100/80, concordando en la comercialización prioritaria de los planes con cobertura 90/70,1 lo que sólo podría explicarse en virtud de un acuerdo colusorio. Tal episodio colusivo habría ocurrido entre marzo de 2002 y marzo de 2003. Visto así, la acusación fue porque las empresas requeridas se habrían concertado para reducir la cobertura de los planes ofrecidos a sus clientes nuevos o antiguos que modificaran sus planes de salud, lo que en ese entonces se hacía anualmente

...