Análisis de capítulos 1, 2 y 3 Vendedores perros

Introducción

El libro “Vendedores Perros” está dirigido a vendedores, gerentes de ventas y a personas en general, que aunque no estén en el área de ventas, puedan encontrar el gusto por esta actividad profesionalmente. Compara las habilidades de algunas razas de perros (específicamente cinco) con las habilidades para la prospección de nuevos clientes y la colocación de productos o servicios de los vendedores.

Desarrollo

Capítulo 1 ¿Eres un vendedor perro?

Este capitulo habla acerca de la importancia de las ventas en las organizaciones, mas especificamente la actividad de los vendedores, estas personas son de suma importantancia en las empresas ya que son ellos quienes llevan los ingresos y suman rentabilidad.

Se dice que el mundo de las ventas es una “vida de perros” y de ahí nace la idea de comparar las habilidades, caracteristicas, estrategias, fortalezas y debilidades de algunos vendedores con 5 diferentes razas de perros.

Menciona que para alcanzar el éxito es importante aprender a identificar el talento de quienes te rodean, ya que si tienes un equipo de ventas y conoces bien que raza de perro es cada miembro, estarás echando mano de una valiosa herramienta que te ayudará a colocar al elemento correcto en la situación adecuada a su perfil.

También dice que los vendedores perros se pueden identificar si responden “Si” alguna de las siguientes preguntas:

• ¿Sientes emoción cuando algún prospecto te dice sí?
• ¿Tiendes a tratar de convencer a otros?
• ¿Pasas tiempo tratando de entender la psicología de las personas?
• ¿Te gusta ganar?

Pone como ejemplo de vendedor perro a uno de sus amigos, que inicio vendiendo seguros de gastos médicos en Texas y quiso vender el servicio a un joven emprendedor que inicio una empresa de ensamble de computadoras personales con solo 16 empleados y no pudo porque su producto tenía que venderse a empresas con mínimo 50 empleados, después de intentos de cambiar las reglas e insistencia en la pequeña empresa, logro después un tiempo, colocar un gran numero de contratos ya que la empresa había crecido a mas de 15,000 empleados pues hablamos de la empres Dell. La hazaña que relata nos enseña que no hay que darse por vencido al igual que lo haría un perro y enlista 3 lecciones.

1. “A veces debes romper las reglas”
2. “No existe algo que se llame falta de contactos”
3. “La mayor debilidad de tu competencia es cuando cierras un trato”

Capítulo 2 ¿Por qué vendedores perros? (Vendedores Perros y vendedores)

En este capitulo menciona algo que popularmente conocemos como “todo se parece a su dueño” y es que los dueños de perros tienen una particular semejanza con sus amigos caninos.

Una de las similitudes entre los perros y los vendedores es la de siempre regresar y nunca rendirse ante las adversidades.

Menciona también que aunque es noble trabajar para ser mejores, tratar de ser el vendedor perfecto es inútil y devastador para el espíritu, sin embargo, se puede trabajar para conocer nuestra propia raza y la de los que nos rodean con la finalidad de asignar a la persona adecuada de acuerdo con la ocasión, es decir, que no serviría de mucho un San Bernardo en una carrera de Galgos, pero sin duda pensaríamos en el si tuviéramos problemas en una montaña.

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