CAPITULO 3: ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO.

CAPITULO 3: ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO.

3¿QUÉ ES EL MERCADO? Está conformado por la totalidad de los compradores y vendedores potenciales del producto o servicio que se vaya a elaborar según el proyecto, la estructura del mercado y el tipo de ambiente competitivo donde operan tanto los oferentes como los compradores de un bien o servicio. Es importante mencionar que el comportamiento futuro de los factores económicos de un proyecto es afectado fuertemente por la estructura actual y esperada del mercado.

El objetivo principal de la investigación de mercado es obtener información para la construcción del flujo de caja, también es útil decir que la investigación de mercado entrega información histórica y actual tanto del comportamiento de los consumidores, proveedores, competidores, como de los canales de distribución para la comercialización del producto del proyecto. Ya que esta información es de suma importancia para la elección de las técnicas de proyección de mercado más adecuadas, como para efectuar las proyecciones mismas. La interacción entre la oferta y la demanda en cada uno de los submercados indicados puede ser distinta.

3.1 ESTRUCTURA DEL MERCADO.

Es importante saber que el ambiente competitivo en que se desenvolverá el proyecto cuando este implementado, puede adquirir cuatro formas generales: competencia perfecta, monopolio, competencia monopólica y oligopolio.

Competencia perfecta: Consiste que en un determinado mercado existen tanto compradores como vendedores, dado que la participación de cada uno es pequeña, no pueden influir en el precio; el producto es idéntico y homogéneo; existe movilidad perfecta de los de los recursos; no hay barreras de entrada o salida y los agentes económicos están perfectamente informados de las condiciones del mercado.

Monopolio: Hay monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para el que no hay sustitutos perfectos, y las complicaciones para entrar a esa industria son grandes.

Competencia monopólica: La competencia monopólica se caracteriza porque existen numerosos vendedores de un producto diferenciado y porque, y en el largo plazo, no hay dificultades para entrar o salir de esa industria.

Oligopolio: Esta se da cuando existen pocos vendedores de un producto homogéneo o diferenciado y el ingreso o la salida de la industria es posible, aunque con dificultades.

Es importante resaltar que en los cuatro casos mencionados anterior mente existe poder de mercado por parte de los oferentes del producto, excepto en el largo plazo para el caso de la competencia monopolística.

3.2 LA DEMANDA DE UN PRODUCTO.

Es importante resaltar que el análisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio de proyectos, para así tener los resultados para la aceptación del negocio o proyecto planteado.

La demanda cantidad demandada: es cuando un bien aumenta al bajar el precio del producto, al aumentar el precio de los bienes sustitutos o reducirse el de los complementarios, al aumentar el ingreso del consumidor y al aumentar las preferencias del consumidor por ese producto. En todo proyecto es vital importancia conocer la magnitud de la reacción de la cantidad demandada ante un cambio en el precio; esto se conoce como la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio, ya que esta permitirá cuantificar el cambio relatico en las cantidades vendidas ante una variación en los precios, y se mide como el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido entre el cambio porcentual en el precio.

[pic 1]

P= precio

Q= cantidad demandada

AQ Y AP: hace referencia a los cambios en la cantidad y en el precio.

AQ/AP: Valor negativo porque el precio y la cantidad se mueven en direcciones contrarias: al subir el precio baja la cantidad demandada y viceversa.

Efecto de sustitución: es un aumento cuando el consumido sustituye un bien, que en terminos relativo es más barato, por otros que consumía antes.

Efecto ingreso: cuando baja el precioo del producto, el consumidor puede, con el mismo ingreso comprar más de él.

Cambio en la cantidad demanda:  cuando hay variación dentro de una curva de demanda ocacionada por una variación en el precio.

Cambio en la demanda: Es el desplazamiento de toda la curva de demanda, motivada por cambios en otros factores distintos al precio.

Curva de demanda elástica: es la reaccion de la cantidad demandada será mayor que 1 ante un aumento de una unidad en el precio, así que el gasto total en el bien por parte de los consumidores disminuirá, porque la reducción en la cantidad demanda es proporcionalmente mayor al aumento del precio. Este instrumento es útil ya que sirve para analizar el efecto de un cambio en los precios sobre el ingreso total. Si la demanda es elástica, cuando baja el precio aumenta el ingreso total; cuando la demanda es unitaria, el ingreso total se hace máximo y cuando la demanda es no elástica, el ingreso total disminuye. Cualquier cambio en el nivel de ingreso desplazarpa la curva de la demanda. En el análisis de consideran dos tipos de bienes los cueles son:

 bienes normales: son aquellos cuya cantidad consumida aumenta juannto con el nivel de ingreso del consumidor (el efecto ingreso es positivo).

Bienes inferiores: son aquellos cuya cantidad demandada disminuye al umentar el nivel de ingreso del consumidor.

Es importante tener en cueta la evolucion de los precios de otros bienes distintos a los del proyecto puede tenr una gran influencia sobre la demanda del bien objeto de la evalución. Se distinguen tres tipos de bienes.

• Bienes sustitutos: Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar a la del bien del proyecto y, por tanto, el consumidor podrá optar por el consumo de ellos en lugar de consumit el bien del proyecto, si éste subiera de precio. El analiisita estudia la estructura de la demanda de los bienes sustitutos del bien del proyecto que existen en el mercado. En el caso que el bien no tenga susutitutos de ningín tipo, la empresa podrá fijarle el precio y modificarlo según le convenga con mucha mas libertad Ejemplo: la mantequilla y la margarina.
• Bienes complementarios: Son aquello que se consumen de manera conjunta y, por tanto, si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida del otro, y vicevrsa. Ejemplo: uun auto y la gasolina.
• Bienes idependientes: Son aquellos que no tienen ninguna relación entre sí, demodo que un cambio en el precio de un bien independiente no afectará la demanda del otro bien.

Es importante resaltar que en todo proceso de evaluacion de proyectos es muy importante desarrollar el estudio analítico de la demanda. En muchos aspectos el factor más importante para determinar la rentabilidad de un proyecto estará dado por la demanda de los bienes que se desean producir y los servicios que se desean prestar. La proyeccion de la demanda de un bien constituye un elemento clave en la planificación de mediado y largo plazo, por lo que el conocimeiento conceptual del comportamiento de la demanda constituye un caudal teórico necesario que debe comprenderse por el evaludaror.

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