Cambio De Juego

Imagino que se trata de "CAMBIAR EL JUEGO" de A.G. Lafley y Ram Charan

Vivimos en un mundo signado por un constante cambio, una creciente competitividad global y bajo amenaza de que los productos se vuelvan meras mercancías o commodities. Así pues, la innovación se ha convertido en el único camino para sobresalir en el mundo empresarial.

En los últimos siete años, la Procter & Gamble ha triplicado sus ganancias, ha logrado un crecimiento orgánico de los ingresos y de los márgenes de ganancias, y ha logrado un considerable aumento del precio de sus acciones. El artífice de este gran cambio es A.G. Lafley, CEO de la P&G (y coautor del libro), que ha logrado integrar los esfuerzos de innovación con los procesos rutinarios de la compañía.

Lafley y Charan muestran cómo P&G, aparte de compañías como Honeywell, Nokia, LEGO, GE, HP y DuPont, ha logrado cambiar el juego comercial mediante la innovación. Este libro es fundamental para cualquier líder interesado en redefinir su papel dentro de la compañía y en mejorar las posibilidades de triunfo de la misma.

La obra desarrolla el contenido en los siguientes capítulos:

•Centrarse en el cliente

•Objetivos y valores

•Objetivos que requieren de esfuerzo adicional

•Estrategias sólidas

•Fortalezas fundamentales únicas

•Estructuras de apoyo

•Sistemas consistentes

•Una cultura bien conectada

Uno de los mejores libros de negocios de 2008. Business Week

Este libro le enseña a los líderes en las empresas a cambiar el juego de los negocios. En un mundo de cambios sin precedentes, La innovación es la mejor manera de ganar -posiblemente la única forma de ganar. La innovación debe estar integrada al día a día de las empresas y a la gerencia de largo plazo; debe ser el trabajo central de cada líder. Lafley y Charan muestran como la innovación es una forma intencional, disciplinada, confiable y repetible de convertir ideas en utilidades de manera consistente y continua. Estos dos autores combinan sus experiencias e investigaciones para enseñar la habilidad ? y el coraje- para cambiar el juego de los negocios.

Sus lecciones inspiradoras enseñan cómo: Lograr que los jefes sean los clientes y los consumidores y no los directores ejecutivos ni el equipo gerencial. Innovar para conducir el negocio hacia su madurez. Desarrollar negocios que tengan mayor crecimiento y mejores márgenes Explorar por fuera del negocio propio para aprovechar el talento y la creatividad que abundan en el mundo. Integrar la innovación a la corriente principal de la toma de decisiones en su empresa. Administrar los riesgos. Convertirse en líder en innovación

Cambio de juego Ram Charan A.G. Lafley Fecha de publicación: 3/12/2009 ISBN: 9789584518231 Código de barras: 9789584518231 Formato: 13.7 X 23 Editorial: Norma No páginas: 432

|1.- Posicionamiento |

|Hallar una idea que satisfaga las necesidades del cliente y genere dinero |

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|Es bastante fácil saber si la compañía está bien posicionada o no. Si a la gente le gusta lo que ofrecemos y obtenemos |

|ganancias de nuestras ventas, probablemente estamos en lo correcto. Pero si la gente está [...] |

|2.- Localizar con precisión |

|Tomar en cuenta el cambio externo antes de que otro lo haga |

| |

|Un segundo aspecto del know-how es la habilidad para “conectar los puntos”; es decir, identificar todas las pistas diarias |

|que anuncian cambios en el mercado y reunirlas para tomar una decisión correcta sobre el futuro del negocio [...] |

|3.- Liderazgo |

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|Modelar la forma en que la gente trabaja en equipo |

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|Otra dimensión del know-how es ser capaz de lograr que el sistema social de la organización cumpla con lo que se le pide. |

|Lograr que la gente trabaje en equipo es una habilidad vital. La gerencia del sistema social de la organización tiene dos |

|partes: |

|1. Determinar las decisiones fundamentales que se deben tomar y procurar que las tomen las personas adecuadas. |

| |

|2. Modelar activamente el comportamiento que se muestra mientras se toman dichas decisiones. |

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|Un líder con know-how desarrollará un sistema [...] |

|4.- Decidir |

|Delegarle a la gente adecuada el trabajo adecuado |

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|Un indicador de que alguien tiene know-how es que siempre deja la organización en mejor estado de lo que estaba. Esta |

|persona tiene talento para identificar y desarrollar el liderazgo, y crea oportunidades de crecimiento en las que estas |

|[...] |

|5.- Crear equipos |

|Reunir la gente más competente para que trabajen en equipo |

| |

|Una vez que nos hemos tomado el tiempo de reclutar la mejor gente, el próximo reto es crear un equipo que sincronice su |

|trabajo. La tendencia natural suele ser que cada persona se centra en su especialidad; pero si queremos obtener [...] |

|6.- Establecer objetivos |

|Balancear lo que se logró con lo que se podría lograr |

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|Los objetivos ponen en sintonía la energía de la gente y establecen automáticamente el tono de todo lo que se logra. Cuando |

|los objetivos están ligados directamente a la remuneración, ejercen un impacto poderoso y de largo alcance. [...] |

|7.- Prioridades |

|Desarrollar un mapa para alcanzar los objetivos |

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|Las prioridades son importantes porque permiten mantener las cosas importantes al frente. Un buen modo de entender la |

|diferencia entre objetivo y prioridad es recordar que los objetivos se establecen desde arriba. En cambio, las prioridades |

|[...] |

|8.- Presiones |

|Responder creativa y positivamente ante las exigencias de la sociedad |

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|Nos guste o no, esta es la era de la transparencia comercial. Esto quiere decir que tanto los accionistas como ciertos |

|grupos interesados tienen algo que decir sobre cómo dirigimos nuestro negocio. No podemos centrarnos [...] |

Definitivamente ha llovido mucho desde que hace treinta y dos años, Ram Charan decidió dejar su cómoda posición como profesor en la prestigiosa Universidad de Boston para iniciar un periplo interminable que le ha llevado a la cima de su profesión y que ha implicado millones

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