Coca Cola y Pepsi se comparten mercado en la india

COCA COLA

PEPSI

• Coca Cola Corporation estuvo en el mercado de la india desde 1958 hasta 1977 y en 1990 intenta regresar y se convierte en solido en 1993.
• Se enfocaron en un mercado objetivo de juventud urbana de 18 a 24 años, aplicando el uso de farándula.
• Coca Cola lanzo su agua embotellada de marca Kinley y en 2 años se apoderó del 28% del mercado

• Entran en el mercado de la india en 1986.
• Entre los años de 1986 y 1990 se lanza al mercado 7up dentro de la categoría de limón ligero.
• Sus estrategias de marketing se basaban en las actividades deportivas como el Criquet.
• Para consolidar la inversión en sus campañas promocionales, Pepsi patrocinó un video musical con celebridades, volviéndose cada vez más popular entre jóvenes de 15 a 25 años de edad.

• En el mercado indio no crece los refrescos embotellados.  Entre 1999 y 2006, su índice de crecimiento anual es solo el 1% de 1310 millones de dólares, sin embargo el mercado general de bebidas que incluyen refrescos embotellados o carbonatados y el creciente auge de todas las bebidas creció el 6%.
• 2006 alegatos de contaminación y consumo de agua subestimaron lo rápido de los acontecimientos podían convertirse en un escándalo nacional, juzgaron mal la premura con la cual los políticos locales se apoderaron de los informes y no respondieron a tiempo para apaciguar las inquietudes de sus clientes.
• El estado de la india prohibió que se vendieran estos refrescos en los hospitales, escuelas, gobierno de Pepsi y Coca Cola.
• Al no prever el potencial político del incidente en un principio Coca Cola y Pepsi, esperaron esta crisis con calma sin saber que el significado de este pais es que el que calla otorga.
• Coca Cola decidió atacar, de forma indirecta brindando secciones de información detallada por sus directivos.
• PepsiCo inició una ofensiva de relaciones públicas, colocando grandes anuncios en los diarios que decían Pepsi es uno de los refrescos más seguros de beber hoy en día.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

• Coca Cola y Pepsi son marcas reconocidas mundialmente y con amplia trayectoria
• Capacidad económica, para hacer ofertas, promociones y publicidad como parte de su plan de negocios.
• Buena integración entre sus colaboradores y estructura organizacional dentro de sus empresas.
• Conocimiento de sus productos e ingredientes.
• Capacidad de inversión fuerte, poder adquisitivo.

• Crecimiento y expansión en nuevos lugares de la India.
• Mejora y desarrollo constante en los canales de distribución.
• Renovación constante en la variedad de productos, que le permite el desarrollo de nuevos productos en el mercado.
• Desarrollo de nuevas estrategias de mercado para mejorar su posicionamiento debido a la fuerte competencia.
• Capacidad de comprar marcas locales y asociación con otras compañías de la India en busca de expansión.

DEBILIDADES

AMENZASAS

• Conocimiento del mercado y culturas.
• Implementar estrategias que funcionaron en otros mercados
• Red de distribución sobre su competencia.
• Desconocimientoes de las leyes de la compentencia.
• Deudas externas e internas que afecte directamente el rendimiento de la empresa.
• Alianzas estratégicas desfavorables

• Aspectos políticos, gubernamentales que interfieren directamente con el desempeño de las compañías.
• Conflictos bélicos, generando crisis económicas, siendo una economía inestable.
• Uso racional del agua para la producción
• Demandas legales.
• Altas restricciones políticas y poca aceptación por los consumidores.