Diseño y implantacion de estrategias.

Importancia del diseño e implementación en las pymes.

La constructora Pikut muestra tres ventajas competitivas muy importantes, la primera es la estrategia de diferenciación; busca hacer que sus construcciones sea significativamente diferente al de los competidores, o incluso que exista la percepción de que sea único. Incluso se hicieron comentarios donde el cliente puede llegar a pagar más por el producto, ya que la empresa se comporta como si fuese un monopolio, siendo menos sensible al precio y más fiel.

Por otro lado tenemos la estrategia de líder en costes; consiste en producir con los costes más bajos posibles, de manera que se pueda ofrecer el producto a un precio inferior al de la competencia, por medio de una ventaja a escala productiva u operativa. A veces, incluso si la empresa se encuentra en un mercado con mucha demanda, puede mantener el precio y así beneficiarse de un margen comercial elevado, por el momento la empresa esta en proceso para reducir aun mas los costos de construcción, ya que tiene altos costos en mercadotecnia, se propone no pagar aun empresa externa para este servicio y por otro lado tiene costos en construcción, ya que la constructora solo se encarga de diseñar y posicionar las construcciones y paga a alguien as para que realice estas actividades, se propuso tener un equipo de trabajo que realice estas actividades.

Y por último la estrategia de enfoque; también se denomina de alta segmentación y consiste en centrarse en un segmento del mercado, aplicando la diferenciación o el liderazgo en costes. De esta forma, se aplica la estrategia competitiva más conveniente a cada segmento del mercado. Si se aplica el liderazgo en costes, pueden obtener importantes márgenes comerciales por producir con costes bajos. Si en cambio se adopta la diferenciación, ofreciendo un relevante valor añadido, pueden justificarse unos precios más elevados en relación a la competencia, lo que se conoce como diferenciación segmentada. La empresa tiene bien establecido quien es su mercado.

En general, toda estrategia que se fundamente en la existencia de una ventaja competitiva intentará que haya un factor que impida que la competencia pueda adoptarlo o imitarlo, pero en este caso se cree que Grupo Pikut tiene bien implementadas estas tres estrategia, las cuales le dan gran valor ala empresa.

Por otro lados se propone que para que la empresa amplié su mercado, puse restructura sus estrategias de posicionamiento de la siguiente manera, actualmente el posicionamiento en el mercado atreves de las redes sociales o sitios web sean visto muy marcados por lo cual se puede mencionar que al Grupo Pikut es lo que lo falta, por ejemplo:

1. Desarrolla los sitios web mas atractivos y dinámicos. Un sitio web agradable y confortable, hace de una visita toda una experiencia. Además esto hará, no solamente que el visitante pase mas dentro de la web, sino que también hará que interactuar y recomiende el sitio.
2. Compartir contenido útil en el sitio web. Para que el sitio web sea dinámico se pueden implementar apartados donde se expliquen las preguntas as frecuentes, o enlazar la comunicación con algún agente de ventas disponible desde la comodidad de su casas. O poniendo algún apartado de tips o sugerencias de la constructora al consumidor.
3. Actualizar el sitio con regualaridad. No nada peor que un sitio sin infromacion actual.

Por otro lado Grupo Pikut tiene como ventaja competitiva o la estrategia de líder en costes, es decir que trata de reducir cualquier costo al mínimo sin perder calidad, esta medida en algún momento se ven reflejadas en su utilidad, se podría hacer una reingeniería de esta estrategia implementando mas de ella, y no solo basarse en los costos, si no también en cliente, empezaremos con “aumentar la frecuencia con que los clientes compran” está comprobado que es 5 veces más fácil venderle a un cliente actual que a alguien que jamás ha comprado a la constructora, incluso puede llegar a costar 5 veces más conseguir un cliente nuevo que obtener dinero de tus propios clientes, para conseguir esto se puede ver la posibilidad de negociación o de  hacer promociones dentro de la empresa enfocada en lo que requerían nuestros clientes actuales y las ventas podrían aumentar en un 45%.

...