EL PODER DE LO SIMPLE

EL PODER DE LO SIMPLE

El libro empieza hablándonos de los temores, y el ‘temor a pensar’ es el que está directamente implicado a lo simple, este temor impide utilizar el ‘sentido común’ y nos hace enredarnos con los eventos más simples.

Las empresas gastan millones y millones en capacitaciones, en oradores, en conferencistas que solo complican los términos para verse más ‘empresariales’ cuando las cosas son más simples de lo que jamás pudimos imaginarnos, un claro ejemplo son estos refranes que son explicados de una manera complicada:

• No por interrumpir el sueño anticipadamente, se inicia la aurora antes de su referencia horaria.

(No por mucho madrugar, amanece más temprano).

• Los vapores visibles que afloran de la materia orgánica son el presagio de una conflagración inminente.

(Donde hay humo, hay fuego).

• No resulta eficaz adoctrinar a un can adulto, con maniobras innovadoras.

(No se puede enseñar trucos nuevos a un perro viejo).

Para utilizar el sentido común debemos tener un buen juicio basado en la realidad, aprender a escuchar más, ser cautos y evitar hacernos ilusiones con eventos o situaciones que puedan estar fuera de nuestro control, estas pautas, son fundamentales para poder disipar la ‘niebla’ de lo complicado.

Hay que aprender a seleccionar la información que realmente necesitamos y desechar la que no necesitamos, el mundo está en constante evolución y no podemos atarnos a las maneras complicadas como se desarrollaba el mundo hace 50 años, ahora el mundo evoluciona con el fin de hacer todo más sencillo para el hombre, de esta manera nosotros debemos ir a la mano con la innovación y empezar a eliminar toda la información que no necesitamos y ser más objetivos con la información que queremos expresar, no redundar tanto, como se dice popularmente ‘ir al grano’.

Es importante tener claro que si en el caso de los negocios, usted no va a vender nada diferente de lo que ya se consigue usted debe venderlo a un precio muy, muy bajo.

Hay que aprender ser diferente a vender las cosas de manera diferente ya que siempre se encontrará lo que usted vende a la vuelta de la esquina más barato.

También tenemos que tener en cuenta que el cliente es la pieza importante en todo esto, que es el cliente el que hace que la empresa crezca o que al mismo tiempo quiebre. Debe hacerle sentir a su cliente que está en confianza con usted, usted debe hacer sentir al cliente que están al mismo nivel pero que al mismo tiempo usted tiene algo que él desea y que si el ambiente es agradable logre ‘retener’ a ese cliente y se vuelva un comprador fiel, es buscar la manera de que el cliente quiera quedarse con usted.

Las misiones en realidad no ayudan tanto como hacen parecer las empresas,

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