“ENSAYO DEL LIBRO DE VENDEDORES PERROS”

Ensayo                                   Técnica y habilidades de ventas                           Equipo 04

[pic 1]                                                    [pic 2]                                                         Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Tepepan

Unidad de Aprendizaje: Técnicas y Habilidades de Ventas.

“ENSAYO DEL LIBRO DE VENDEDORES PERROS”

Profesora: López Basilio Ma. Del Carmen

Grupo: 3RM41

Presentan:

Campos Galván Yerendi Rubí

Cruz Cruz Alejandro

Ledesma Álvarez Javier

Reyes Rojas Ángel

Trejo Jiménez Marlene

Fecha de entrega: 26 de marzo de 2021

Tabla de contenido

Introducción        3

Desarrollo        4

Capítulo 1: ¿Eres un vendedor perro?        4

Capítulo 2: ¿Por qué vendedores perros?        4

Capítulo 3 ¿Cómo identificar la raza?        5

Capítulo 4: Grandes perros        6

Capítulo 5: ¡El can adecuado para la presa adecuada!        7

Capítulo 6: Fortalezas de las Razas        7

Conclusiones        8

Introducción

En el siguiente trabajo-ensayo se hablará a profundidad y con detalle el libro “vendedores perros”, escrito por Blair Singer, donde se plantea como obtener dinero, reconocimiento y poder a través de un minucioso y pormenorizado proceso de explicación, ejemplificación y comparación. Singer explica cómo el comportamiento humano desde el preciso momento de nacer está influenciado por el mundo de las ventas y como el medio en el que nos encontramos influye para que las habilidades, conocimientos y destrezas innatas se encapsulen y pierdan potencial.

Como en el libro se menciona un cambio de actitud es importante de igual manera para que un vendedor pueda cerrar una venta con éxito, las cualidades de un buen vendedor es ser optimista, perseverante, empático, determinado, honesto, puntual, asertivo y tener la capacidad de escuchar, y autodisciplina.

Pero todo esto funcionara de manera más correcta si sabemos qué tipo de raza debemos de ser a la hora de vender.  

La destreza en el ambiente tecnológico los convierte en una raza muy eficaz para las compañías que se desenvuelven en este medio

Los Poodle son la raza con más glamour y elegancia, para ellos estar impecable, vestirse con lo mejor y tener a su alcance todo lo que le de clase es de gran importancia, verse bien es solo una parte del trabajo, para ellos la presentación personal es la puerta de entrada para establecer relaciones y en consecuencia para obtener clientes. Aprender a hablar es una de sus metas y si es un público para un Poodle es la oportunidad de obtener reconocimiento para subir de nivel y obtener mejores relaciones.

La súper raza Hibrida con gran valor y de gran ayuda para obtener mejores resultados, pues esta raza no es otra cosa más que una mezcla de razas, con esta mezcla lo que se busca es enmarcar en una sola raza, las principales ventajas, cualidades y características de las anteriores razas, asimilar comportamientos y herramientas ajenas. Si se toma lo mejor de cada raza y se une en una sola se obtendrá una raza capaz de afrontar las condiciones más adversas. En este caso ser una raza pura puede ser sinónimo de clase, pero no de éxito.

Desarrollo

Capítulo 1: ¿Eres un vendedor perro?

Este capítulo menciona que la vida de ventas es un trabajo de incertidumbre y expectativas, ya que los vendedores muchas veces tratan de convencer y negociar o incluso hasta manipular la mente de los consumidores para conseguir una venta.

También menciona que los vendedores juegan un papel importante en las empresas, ya que sin ellos el éxito sería inexistente, pero eso solo se consigue con entrenamiento y preparación en el mundo de las ventas.

El libro muestra esta situación como una habilidad, ya que, si eres bueno para convencer y negociar, crearás buenas relaciones y oportunidades no solo con los consumidores sino también con las empresas.

También menciona que existen ciertas recompensas que los vendedores adquieren por su trabajo, como lo son las comisiones y elogios. Un aspecto importante es que, para que un vendedor sea exitoso no se debe copiar la actitud o acciones de otros, sino que se debe trabajar en las fortalezas de cada uno para convertirlas en oportunidad, y las debilidades se deben de considerar en oportunidades de mejora, de esta manera lograran alcanzar el éxito y también crearan un mejor trabajo en conjunto a sus compañeros de equipo.

Capítulo 2: ¿Por qué vendedores perros?

Se ha dicho que a veces los amos tienen una extraña semejanza con sus perros, esto es aterrador cuando empiezas a hablar con los dueños descubres que las similitudes van más allá de lo físico.

Se puede saber mucho de un perro si se conoce la raza a la cual permanece, pues cada una tiene personalidades y rasgos específicos. Comprender la dinámica del mundo canino, ayudará a vender con la precisión y tenacidad de un excelente perro de caza.

El error más importante de los vendedores o gerentes es creer que hay un conjunto particular de características o rasgos que todos los vendedores deben tener para ser exitosos, y con su búsqueda frenética y desviada por tener éxito en ventas, lo único que consiguen es frustración y envidia.

Copiar los rasgos del “vendedor perfecto” es inútil, ya que lo mejor es encontrar y desarrollar al “excelente vendedor” que se lleva dentro. Para esto, primero se necesita identificar y entender la propia “raza” y luego las de quienes los rodean, ya que con este conocimiento se pueden aprovechar los puntos fuertes y personalidades, para así enviar al “can indicado” para cazar a la “presa adecuada”. Dentro del proceso de ventas, se necesita poner a cada quien en su papel para el que nació.

Un buen vendedor siempre debe de regresar por más y nunca debe rendirse ante las adversidades.

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