Libro Vendedores Perros

CAPITULO 1

¿ERES UN VENDEDOR PERRO?

Muchos vendedores comparten que el mundo de las ventas es una vida de perros, como vendedores tenemos mucho en común con nuestros amigos caninos. ¿Alguna vez has visto a un perro perseguir una vara? En él se refleja una sonrisa de oreja a oreja, su mente baila emocionada porque en ese momento es el cielo. Todo lo que molestó para que lo sacaran a pasear. ¡El perro vive para atrapar esa vara! Alguna vez te has preguntado ¿Por qué yo aun persigo contratos? Es igual que los perros al insistir que les arrojes una vara ahí están por mas rechazos que reciba La habilidad de ir tras una presa, sin duda cuando mejor seas para vender, convencer o negociar, más el mundo estará abierto en termino de riquezas, oportunidades y buenas relaciones.

CAPITULO 2

¿POR QUÉ VENDEDORES PERROS?

Se ha dicho que los amos tienen una extraña semejanza con sus perros, esto es aterrador cuando empiezas a hablar con los dueños descubres que las similitudes van más allá de lo físico. No estoy segura quien toma la personalidad de quien, sea cual sea la razón, pero estoy seguro que un equipo de especialistas están buscando una prueba clínica de esta teoría. Puedes saber mucho de un perro si conoces la raza a la que pertenece, pues cada uno tiene personalidad y rasgos diferentes. Comprende la dinámica del mundo canino y estarás vendiendo con la precisión y tenacidad de un excelente perro de caza, el error más común es crees que hay un conjunto de características que los vendedores deben poseer para ser exitosos, y esto los lleva a frustración y envidia.

CAPITULO 3

¿COMO IDENTIFICAR LA RAZA?

Cada día incluso cada hora vendemos algo, a nuestros jefes, vecinos en nuestras reacciones desde preguntas como: ¿Qué hay un aumento? ¿Qué veremos esta noche en tv?, en todo momento tienen lugar las transacciones de ventas. En el mundo de las ventas solo hay 5 razas,

• Pit bull Es el más agresivo y estereotipado, si, ya los conoces atacaras cualquier cosa que tenga siquiera un remoto aroma a “agua de prospecto”

• Golde retriever Son los vendedores que se sientan atentos y se deshacen en sonrisas en espera de la siguiente orden de sus prospectos, deseando que sus prospectos lo quieran aun

• Poodle Se halla en un lado más sofisticado de las ventas, son inteligentes, viven tensos y muy consientes de verse de maravilla.

• Hihuahueño Nunca te dejes engañar por su pequeño tamaño. Son increíblemente brillantes, son magos de la tecnología y probablemente la más intensa de todas las razas

• Basset hound Puedes intentar alejarlos, regañarlo y amenazarlo, pero simplemente se echara y lo soportará

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