Resumen libro: Vendedores perros

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS

Licenciatura en Relaciones Comerciales

Profesor:

Ruy Diaz Benhumeda Ma. Del Sagrario

Alumna:

Castro Vazquez Denisse Monserrat

Trabajo:

Resumen libro: Vendedores perros

Grupo:

3RM3

Fecha de entrega:

09/09/2021

Vendedores Perros

Las ventas y el liderazgo van de la meno, pues están relacionadas con dar una visión de algo mejor y convencer a otras personas, tener la capacidad de vender, persuadir o influir. Actualmente, en los negocios no gana quien más interés, compromiso o emoción tenga, sino quien tenga las habilidades de vente y el talento natural para poder sacar un producto o servicio a flote.

Vendedores Perros plantea como obtener dinero, reconocimiento y poder a través de un meticuloso y detallado proceso de explicación, ejemplificación y comparación. Blair Singer autor del libro, nos explica como el comportamiento humano desde el preciso momento de nacer está influenciado por el mundo de las ventas y como el medio en el que nos encontramos influye para que las habilidades, conocimientos y destrezas se encapsulen y pierdan potencial.

El libro vendedores perros busca identificar las 5 razas de perros, en donde cada uno tiene habilidades, características y estrategias diferentes para atraer nuevos prospectos y para poder vender. Estas razas de una forma breve serían:

• Pitbull: Son todos aquellos que tienen un carácter agresivo y son buenos realizando llamadas en frío.
• Golden Retriever: Este tipo de vendedor se considera que son buenos para las visitas al cliente.
• Poodle: Ubican a los prospectos que se consideran clave.
• Chihuahueños: Este tipo de vendedor son brillantes en el conocimiento y dentro de la investigación de mercados.
• Basset Hound: Fortalecen relaciones con los mejores clientes.

Al identificar qué tipo de raza de vendedor es la persona, se tendrán que establecer fortalezas que tiene el vendedor y encontrar los puntos débiles para así, poder superar los obstáculos que se presenten y cruzar todas las barreras

posibles para poder alcanzar el éxito que se desea, tanto en las ventas, como en la vida personal.

¿Cómo identificar la raza?

Cuando un vendedor perro ha sido evaluado, probado, entrevistado y analizado antes de ser contratado, no hay apuesta segura. Cuando se inspecciona a los vendedores, a algunos les va bien por sí solos, mientras otros se debilitan en espera de un hueso, y otros se encuentran acurrucados en una esquina rogando por una oportunidad. Aunque, cada raza de perros vendedores es única, entre ellos comparten algunos rasgos. Los vendedores perros tienen la habilidad de hacer amigos de forma fácil, la de oler lugares donde la mayoría de las personas no lo harían y se pueden llegar a ser mejores amigos del cliente en tiempos de necesidad.

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