Ensayo del Capítulo 1 y 2 del libro “Vendedores Perros”

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMAS[pic 3]

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Licenciatura en Relaciones Comerciales

Unidad de Aprendizaje:

TECNICAS Y HABILIDADES DE VENTA

Trabajo:

Ensayo del Capítulo 1 y 2 del libro “Vendedores Perros”

Alumna:

Salazar Morales Camila Jaqueline

Profesora:

Herrera Rodríguez María Araceli

Grupo 3RM10

Fecha de entrega:

13 de septiembre de 2021

“¿Eres un vendedor perro?”

En el primer capítulo el autor nos relata como ciertas características que posee el mejor amigo del hombre, el perro, como la tenacidad, energía y fidelidad, el ser humano no las posee en su totalidad, y en el mundo de las ventas es importante tener estas cualidades y adaptarnos a un mundo en constante cambio, ya que lo que nos sirvió el día de hoy no podemos esperar a que nos funcione el día de mañana, debemos ser seres interactivos y adaptarnos a todos los cambios que vengan.

En el libro se describen cinco tipos de vendedores perros, el primero de ellos es el Pitbull el cual es agresivo, feroz y tenaz, este tipo de vendedores se destacan por correr riesgos y convertir las objeciones en algo positivo; el siguiente es Golden retire y sus principales características es que son vendedores atentos y muy serviciales ya que para ellos el servicio al cliente es todo; como tercer tipo tenemos al vendedor Poodle que es reconocido por su inteligencia, elegancia y sofisticación, para este tipo de vendedores la imagen y reputación lo es todo y gracias a ello poseen una gran red de contactos y se asociación con los mejores; el siguiente tipo es el Chihuahueño, los cuales vendrían siendo los vendedores con más hiperactividad e inteligencia, y sus principales características son que dominan por completo las características y especificaciones técnicas de los productos; por último se encuentra la raza Basset hound los cuales son personas sin estrés y muy  tranquilas, y sus principales características son la constancia, confiabilidad y tenacidad.

La clave del éxito de cualquier vendedor está en identificar qué tipo de vendedor perro somos, y lo primero que debemos tener en cuenta es saber cuáles son nuestras fortalezas natas y explotarlas al máximo para convertirnos en el mejor vendedor, y así como es importante conocer nuestras fortalezas también es importante conocer cuáles son nuestras debilidades, entre mejor nos conozcamos será más fácil tener un crecimiento, no solo en el mundo de las ventas sino que en nuestra vida en general.

También se menciona que las ventas son parte clave del éxito en todo negocio ya que sin las ventas ningún negocio podría sobresalir, pero sobre todo sobrevivir. Por lo tanto entre mejor seamos para convencer y negociar, mayores serán nuestras recompensas. El camino de las ventas no es nada sencillo por lo cual el autor menciona que en el camino encontraremos diversos obstáculos que muchas veces nos harán “romper las reglas”, pero mientras confiemos en los que estamos haciendo muy probablemente estaremos haciendo lo correcto, también hace mención que la mayor parte del tiempo un “no” como respuesta para un vendedor perro significa “sigue adelante”.

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