Ensayo Libro vendedores perros capítulos 1-6

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Instituto Politécnico Nacional

ESCA Unidad Tepepan

Técnicas y habilidades de ventas

Grupo 3RMC

Ensayo de los capítulos 1-6 del libro

“Vendedores perros”

El libro Vendedores perros desde un principio intenta hacerte ver que las ventas son la base más importante para cualquier persona que busque emprender e incluso para todo aquel que busca ser un gran líder, ya que las ventas siempre buscan dar una visión de algo mejor y convencer a otras personas de que acepten y actúen de acuerdo con esa visión, como lo cita en la introducción. Otro punto que es importante en este libro es la manera en que relaciones a un vendedor con un perro, de ahí el título del mismo, ya que muchas de las personas creen que el vendedor solo quiere cerrar la venta y ven a este tipo de vendedor como un prototipo y creen que todos son igual, sin embargo al igual que en los perros existen diferentes razas, también hay varios tipos de vendedores con ciertas características que pueden compararse de cierta manera con algunas de las razas de perro que hay, y es aquí donde en el desarrollo de este ensayo vamos a ir conociendo como es que este autor los clasifica y nos enseña este gran parecido que a simple vista no lo percibimos. Por ultimo antes de abordar a los capítulos del libro, me gusto que dieran respuesta a varios mitos que existen entorno a las ventas porque muchas veces algunas personas muestran su disgusto a las ventas sin saber que de manera inconsciente siempre las usan en su vida diaria, en pocas palabras “vivir es vender”.

El primer capítulo del libro Vendedores perros se titula “¿Eres un vendedor perro?” nos habla acerca de diversas situaciones de nuestra vida diaria que se pueden comparar con acciones que se presentan en las ventas y también que realizan los perros, por ejemplo ponen la situación de un perro que siempre quiere ir a perseguir su vara o pelota, a pesar de que cuanto haya tardado en convencer a su dueño a que lo hiciera cuando por fin llega ese momento de hacerlo los disfruta y cuando tenga que repetir todo ese trabajo para que su dueño lo vuelva hacer lo hará con entusiasmo y alegría, he aquí cuando entra la relación con las ventas con un vendedor que siempre lucha por lograr esa negociación que le ayude a mejorar sus comisiones; algunos de los rasgos que encontramos es la constancia y el entusiasmo que a mi parecer deben ser los valores que estén siempre en la mente de un vendedor para que pueda convertirse en un vendedor perro completo y virtuoso, y de esta manera logre triunfar en las ventas y en su vida.

Otro punto que mencionan y me parece clave, es saber explotar nuestras aptitudes y no tratar de imitar lo que hizo alguien más, si logramos identificar nuestras fortalezas podremos trabajar en ellas y en el caso del libro ver a qué tipo de raza perteneces y que es lo que puedes hacer para mejorar. El saber superar todas las barreras que se nos lleguen a presentar para alcanzar nuestro objetivo siempre será importante, por supuesto actuando de manera ética y moral, la persistencia es clave.

 El segundo capítulo que lleva por nombre ¿Por qué vendedores perros? Lo entiendo más como una manera de tener en cuenta que así como existen diferentes razas y que cada una tiene sus características, también los vendedores cuentan con rasgos que si son bien identificados y entrenados pueden llegar a formar un excelente vendedor. Al lograr identificar las características y el potencial de cada uno de los integrantes de nuestro equipo de vendedores podremos saber a cuál mandar para cada situación ya que como los vendedores no son todos iguales, los clientes son todos diferentes y el enviar al vendedor correcto puede resultar cerrar no solo una negociación sino una gran relación entre el cliente y la empresa.

Otro punto que está dentro del capítulo dos es la parte del entrenamiento y la educación, que representa otro grano más de arena en el desarrollo de un vendedor ya que el saber educarnos y entrenarnos tanto en nuestras fortalezas como en nuestras debilidades nos ayudara a potencializar nuestro conocimiento y así encontrar siempre la estrategia correcta no solo en una negociación sino también en la vida diaria.

El capítulo 3, ¿Cómo identificar una raza?, de manera concreta nos habla de los tipos de razas  en el ámbito de vendedores perros, las cuales son 5 los Pit Bull, Golden Retriever, Poodle, Chihuahueño, Y Basset Hound; los cuales veremos brevemente para conocer más de ellos y su relación con las ventas.

Primero nos hablan del Pit bull que es básicamente el vendedor más agresivo, es aquel que en cuanto detecta una mínima posibilidad en una persona de ser un buen prospecto, se aferra totalmente hasta conseguir su objetivo. El saber identificar la negociación a la cual enviaras a este tipo de raza te dará una gran ventaja y altas posibilidades de cerrar el trato.

Después tenemos al Golden Retriever los cuales se caracterizan por se una raza apasionada y comprometida, siempre se enfocan totalmente en sus clientes para lograr satisfacer lo que éstos necesiten. En pocas palabras se puede resumir a esta raza con la frase “el servicio al cliente los es todo”.

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