ENSAYO DEL LIBRO VENDEDORES PERROS

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ENSAYO DEL LIBRO VENDEDORES PERROS

Por Edgar Reséndiz Vázquez

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Introducción

El libro comienza con un prólogo de Robert T. Kiyosaki, donde nos narra la historia de cómo se adentró en el mundo de las ventas, cuenta como sus padres biológicos siendo personas conservadoras, querían que el siguiera estudiando hasta tener un grado de maestría o doctorado, también de cómo para ellos el tener un puesto en el gobierno le aseguraba un futuro a base de “una buena paga”.

Luego Kiyosaki habla sobre el momento en que acepto las lecciones de “su padre rico” quien le dijo a este que, si quería aprender sobre negocios necesitaría aprender a vender, a lo cual Kiyosaki nos cuenta como las personas tenemos cierto desagrado hacia los vendedores y el cómo tenemos grabado ese estereotipo de que es un mal trabajo, que nos desagrada escuchar sobre el trabajo por comisión. También relata el cómo sus padres le inculcaron ese desagrado hacia los vendedores debido a una mala experiencia con unos hombres que supuestamente repararían unos problemas en la casa con un recubrimiento de aluminio, el cual no se colocó debidamente ni con el debido cuidado, lo cual molesto bastante a sus padres.

Nos cuenta sobre lo incomodo que se sentía en la situación de ser un vendedor al principio, de la presión que sentía dado que sus padres biológicos despreciaban esa labor en específico, pero que lo hacía dado que quería aprender por qué su “padre rico” que siempre lo apoyaba y le mostraba valiosas lecciones, le dijo que las ventas eran la base de todo además de una frase que Kiyosaki no para de repetir dado que para él era muy valiosa la cual decía “Tu riqueza, poder y felicidad aumentan con tu habilidad para comunicarte”.

Vendedores Perros

Blair Singer nos da una introducción a su libro mencionando el cómo surgió la idea del libro mismo la cual venia de una plática con Kiyosaki donde Blair dijo la frase “Tratar de entrenar a todos los vendedores que abarrotan esta sala es peor que entrenar una jauría”, debido a este comentario y al aprecio que tenía Blair por los perros se le ocurrió la idea de comparar las actitudes de los vendedores con las de los perros de manera metafórica, al igual que menciona que al finalizar de leer este libro pasara una de 4 cosas, si eres vendedor mejoraras ampliamente, si no te gustaba mucho el ser vendedor el libro te dará el orgullo que necesitas hacia tu profesión, si no eres vendedor te interesaran las ventas y si no te interesan las ventas querrás comprar un perro.

Blair nos narra varios mitos acerca de las ventas y cuál es la realidad detrás de ellos, tales como “solo ciertas personas pueden cerrar ventas” o “debes tener un dominio sobre las herramientas y aprender todos los talentos necesarios” ante lo cual el menciona que no se trata de que solo unas personas sean excelentes para las ventas o como él dice “un gran perro”, sino que cualquiera puede aprendiendo a aprovechar las ventajas que tiene cada individuo, al igual que mitos como “No hay nada que yo sepa ya que eh trabajado en ventas toda mi vida” son desalentadores ya que un verdadero y exitoso vendedor siempre está en constante aprendizaje y siempre se muestra interesado por aprender más.

Se narra que las empresas más exitosas, deben gran parte de su éxito a “vendedores perros” excelentes en lo que hacen, grandes sabuesos que pueden olfatear grandes tratos y clientes(“presas”) potenciales para el negocio, nos dice que son inteligentes, persistentes y que jamás pierden la vista del objetivo, que estos grandes vendedores son los que muchas veces se han convertido en líderes y dueños de grandes y exitosas empresas, ya que todo buen líder sabe cómo vender, como ganarse a las personas para vender desde un producto hasta una idea.

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