Resumen del libro “Vendedores perros” del capitulo 1 al 6

[pic 1][pic 2]INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS

UNIDAD DE APRENDIZAJE

TÉCNICAS Y HABILIDADES DE VENTA

TEMA:

RESUMEN DEL LIBRO “VENDEDORES PERROS” DEL CAPITULO 1 AL 6

PRESENTA:

Ramírez Villegas Alejandro

MATRÍCULA: 2020411315

GRUPO: 3RM12

Capitulo del 1 al 3

¿ERES UN VENDEDOR PERRO? 

El primer capitulo nos habla de la hipótesis del vendedor y como se desarrolla en el  campo laboral y el como cada persona presenta un rol. El narrador hace énfasis en  cada aspecto por el que pasamos. Todo esto vinculado a que solo es un sueño y  que en realidad somos unos fracasados, creo que su speech motivacional se basa  en ayudarnos a superarnos y a desempeñarnos mejor al momento de vender. 

Después hace la comparación entre perros y niños y como uno se va arrastrando  hacia sus superiores y como no debemos cometer este error. Nosotros somos los  que tenemos que dirigir para obtener mejores oportunidades y poder destacar. 

Solo esto se puede conseguir siendo un buen vendedor. Para esto debemos  explotar todos nuestros talentos, no importa si eres introvertido o extrovertido, todos  tenemos algo en lo que destacamos y gracias a esto cualquiera puede ser un  vendedor y es lo que pretende demostrar el libro. 

También nos menciona que debemos identificar las razas de nuestro equipo de  trabajo para poder tener una mejor comunicación ya que en el mundo de las ventas  un punto muy importante es el trabajo en equipo. 

Solo las corazonadas, las lecciones y experiencias nos darán el más amplio  conocimiento que podemos adquirir, además de que nos proporcionara mayor  seguridad en nosotros.

CAPITULO 2 

¿POR QUÉ VENDEDORES PERROS? 

Nos menciona como los perros siempre se parecen a sus dueños y nos empieza a  dar ejemplos de razas y el como no todas las razas suelen ser lo que creemos. Con  esto nos da a entender que para ser un buen vendedor no hay una regla especifica para ser buenos pero es importante enfatizar que si en algo eres bueno siempre  debes mejorarlo y destacar mayormente en eso. 

Los vendedores son como los perros porque los debes poner a entrenar, a practicar  para ser mejores y especializarse. Para esto se necesita capital, capacitación,  motivación, etc. 

Teniendo este entrenamiento sabemos que un perro entrenado es un perro muy  bueno. 

Teniendo vendedores capacitados y bien entrenados rendirán fruto a la empresa en  el área de ventas y tendrán un mayor rendimiento. 

El primer paso para conseguir esto es saber tu habilidad innata y la de tu equipo de  trabajo a través de simples procedimientos que te ayudaran si aun no sabes o no  identificas tu habilidad principal.

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