Vendedores Perros Capitulo 1

Capitulo 1 ¿Eres un vendedor perro?

Muchos vendedores comparten entre sí que el mundo de ventas es “una vida de perros”. Sin embargo, aparte del sarcasmo, hay en la frase más verdad de lo que se puede imaginar. Como vendedores tenemos mucho en común con nuestros amigos caninos.

si alguna vez has preguntado, rogado, tratado de convencer, negociando, maniobrando o incluso manipulando el punto de vista de otra persona, estas dentro de las ventas. Si realmente disfrutas cuando ganas este tipo de situaciones, puedes tener más en común con nuestro amigo canino de lo que piensas y puedes aprender mucho de él.

Los “vendedores perros” campeones del mundo se encuentran entre los héroes corporativos mas respetados, mejor pagados y más buscados de nuestra época. Sin ellos los negocios no podrían sobrevivir. Sin “vendedores perros” excelentes, los negocios no tendrían éxito. Casi todos los grandes líderes de negocios, empresarios exitosos y grandes inversionistas rastrean sus raíces y la esencia de su éxito en su entrenamiento en ventas y experiencia en ese terreno.

Cuanto mejor seas para vender, convencer o negociar, mas del mundo estará abierto para ti en términos de riqueza, oportunidades y buenas relaciones.

• La clave del éxito no es copiar las aptitudes del otro, sino a aprender a explotar tus propios talentos únicos.

• Si eres un verdadero perro hazte las siguientes preguntas

• ¿Sientes emoción cuando un prospecto te dice que si?

• ¿A veces la cacería es mejor que la recompensa?

• ¿Sacrificarías un poco de tu comisión por fama, elogios o reconocimientos adicionales?

• ¿Tienes una veta de tenacidad natural en ti?

• ¿Tiendes a tratar de convencer a otros?

• ¿Experimentas diversos rangos de emociones al verte mentalmente como leyenda o completo fracasado?

• ¿A veces te diviertes observando a la gente?

• ¿Pasas tiempo tratando de descubrir la psicología de otras personas?

• ¿Te gusta ganar?

Si contestaste que si por lo menos a alguna de estas preguntas, puedes ser un verdadero “vendedor perro” con el potencial de hacer toneladas de dinero.

Todos los perros pueden cazar, vender y ganar; no obstante unos lo logran y otros no.

Se trata de una lección invaluable: para ser un excelente “vendedor perro” a veces hay que brincar algunas bardas para alcanzar la meta. Debes estar dispuesto a romper reglas, sacrificar unas cuantas vacas sagradas para conseguir los mejores contratos. Muchas veces eso significa que la venta más difícil es a tu propio equipo o compañía. Si agrega valor a todos los involucrados y es legal, ético y moral, no te acobardes después del primer no.

Lecciones aprendidas:

• Si vas a servirle al cliente haz las cosas adecuadas.

• No existe algo que se llame falta de

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