Vendedores perros capitulos 1,2,3,

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Instituto Politécnico Nacional[pic 3]

Escuela Superior De Comercio y Administración

Unidad Tepepan Campus Virtual

Unidad de aprendizaje: Técnicas y habilidades de ventas

 Décimo Cuarto Periodo Polivirtual

Profesor/Asesor: Jonathan Francisco Vivas Hinojosa

Alumno/Matrícula: Carlos Rodolfo Vázquez Moreno 20170B0701

S1A1: Análisis de capítulos 1, 2 y 3.

Septiembre 2018

Introducción

Vendedores perros es un libro escrito por Blair Singer, en el cual el autor nos ofrece un concepto distinto sobre los vendedores, Singer busca a través de sus treinta años de observación, compresión e implementación ofrecer un poderoso entrenamiento de desarrollo personal acondicionado con una serie de técnicas revolucionarias que den ventajas funcionales a vendedores o gerentes, mismas que se vean bien recompensadas.

A través de su libro “Vendedores perros” y los años de experiencia, Singer nos ofrece la experiencia de increíbles éxitos y frustrantes fracasos en la construcción de negocios de vendedores de todo el mundo, el dice: “Hay un perro en cada uno de nosotros”,

Desarrollo

Singer nos dice que como todo perro, leal, optimista y fiel, los vendedores cuentan con características muy similares en cuanto a sus comportamientos y actitudes dentro de su desenvolvimiento individual, él nos explica que un talento natural más una habilidad aprendida aplicado en las ventas dan como resultado mejores capacidades e ingresos.

La primeras comparaciones entre los vendedores y nuestros amigos los perros, nos permiten entender la persistencia y astucia con la que en ocasiones ambas partes buscan y obtienen sus objetivos. Dentro de la comparación Singer nos indica que existen 5 tipos de vendedores perros y algunas sub-razas, lo cual es importante conocer y diferenciar, ya que al identificar nuestro can podremos utilizar las fuerzas naturales que nos conforman y convertirlas en resultados positivos, así como el tener conocimiento de los puntos débiles, con la finalidad de poder evitarlos o bien compensarlos con acciones que favorezcan el desenvolvimiento individual.

Vendedores perros dentro de su metodología única, ofrece la clasificación de las distintas razas de vendedores, poniendo la información en manos de gerentes y vendedores los cuales, primero necesitan conocer y entender su propia raza para después comprender la de quiénes los rodean, buscando aprovechar los puntos fuertes y personalidades de cada uno y de esta forma dirigirlos a la presa adecuada.

Dentro del mundo de los vendedores perros sólo existen cinco razas de canes con pedigrí: Pit bull, golden retriever, poodle, chihuahueño y basset hound; Aunque cada raza pura de vendedores perro es única, comparten algunos rasgos y cruzas entre sí.

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