Vendedores perros Ensayo vendedores perros

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Introducción

Las ventas, son la parte más importante de una empresa, vender implica dar una visión de algo mejor y así lograr convencer a otra persona de que acepten nuestra idea. Las personas viven con la errónea idea de que vender sólo forma parte de un área empresarial, sin embargo, no se dan cuenta que las ventas están en nuestra vida cotidiana, gracias a ellas lograrás obtener lo que desees, desde el momento en que te dispones a buscar empleo, estás vendiéndote como la mejor propuesta para la vacante, cuando expones una idea, estas persuadiendo a las personas de que es la mejor idea; en fin, podría dar mil ejemplos de cómo se utilizan las ventas en la vida cotidiana; entender la importancia de las ventas te da ventaja, pero no te lleva al éxito, no hay reglas específicas para las ventas o un manual de cómo ser un vendedor experto, se trata de pulir las habilidades que tienes y adaptarlas para sacarles el mejor provecho; vendedores perros, nos ayuda a entender mejor el mundo de las ventas y que no debes cambiar tu forma de ser para triunfar, debes identificarla y pulirla, para lograr tus objetivos.

Desarrollo

Blair Singer, propone la idea de ver un mundo gris, donde no todo sea blanco o sea negro, en el cual tienes la oportunidad de dejar de imitar a otros para triunfar y poder ser tú y al mismo tiempo ganar; la vida se rige en una competencia diaria, se trata de todo o nada; así que si deseas triunfar en ella debes aprender a destacar tus habilidades , pulirlas y que te den frutos, las personas adoptan el comportamiento de irse a lo seguro o rutinario, cuando cada día es un nuevo reto que debemos aprender a lidiar de la mejor manera, pero jamás hubiera imaginado que vender es la mejor forma de lidiar con los problemas; con este libro aprendí que una mínima oportunidad puede convertirse en la oportunidad de tu vida, que no se trata de obtener el pez más gordo, se trata de obtener cualquier pez y convertirlo en el más grande; si quieres progresar en tu vida, si deseas triunfar, debes convertirte en un experto en ventas; aunque no sea posible creerlo, la escuela nos brinda conocimientos y son importantes, sin embargo, al momento de salir de la escuela, lo que realmente importará, más allá de tu conocimiento, será la manera en que te vendas, ya que tus conocimientos, destacarán al desempeñar un puesto, pero el punto, es tener la oportunidad de obtener el puesto y eso solo se logra si sabes venderte como el mejor postor; Singer, nos ayuda a identificar qué clase de vendedor somos; identificar la raza a la cual pertenecemos nos ayuda a desempeñar un mejor rol en las ventas; ya conociendo la raza a la que pertenecemos; nos podemos abrir camino en el mundo de las ventas; se trata de mantenernos seguros y jamás conformarnos con las sobras; se trata de ir por más; algo muy importante en el mundo de las ventas, es no intentar entrar a un molde al cual no perteneces o pretender que todos los demás se amolden a ti; se trata de trabajo en equipo, de conocer las habilidades de los que te rodean y pulirlas, para lograr un complemento; la naturaleza básica de un ser humano no se puede cambiar; es lo que nos hace ser diferentes, sin embargo, entender los talentos de las otras razas a la cual no perteneces, ayuda a tener un entrenamiento cruzado y adquirir los rasgos que te beneficien de las otras razas.

Los vendedores más exitosos, son aquellos que ya conocen sus fortalezas y debilidades, y se dedican a pulirlas diariamente; conocen a que raza pertenecen y adoptan rasgos de otras razas, se podría decir que ya no son una raza pura, pertenecen a una raza mixta; y los que logran entender esto pueden ir por el hueso final, el cual consiste en ir de acuerdo con tu fortaleza, dejando que todo el mundo juegue según la suya y todos podrán jugar para ganar. (Singer, Vendedores perros, 2017)

Lo más importante en el mundo de las ventas es no jugar un rol que no nos pertenece, no intentar ser alguien más, es algo que debe quedar muy claro; otros tendrán fortalezas que nosotros vamos a desear, sin embargo, nosotros tendremos fortalezas que ellos no, y eso es lo que debemos considerar al momento de desearlo.

El tipo de raza al que perteneces no determina el éxito, el aprovechar las oportunidades y saber manejar las situaciones que se presenten, el haberte convertido en una raza híbrida, es lo que te ayudará a lidiar con muchos obstáculos; nunca dejes que tu ego y orgullo de creerte superior, te estanque, evoluciona constantemente y siempre debes ser consciente de tus debilidades y fortalezas; para poder triunfar.

Los vendedores necesitan un entrenamiento, no dejar que se conviertan en salvajes y se ataquen entre ellos, lo más importante es el trabajo en equipo.

No dejarte llevar por tus emociones, es parte fundamental de las ventas, el estrés demandante de las ventas, de tus compañeros, objetivos, metas, es algo con lo que debes lidiar para poder convertirte en un gran vendedor; los rechazos y las objeciones, siempre estarán latentes; no les temas, si evades el rechazo, evades las ventas y por es el equivalente a perder dinero; se trata de lidiar con la adversidad.

Al conocer a qué raza perteneces, tus fortalezas, debilidades, al haber pulido tus rasgos, ya puedes adentrarte al mundo de la ventas; gana prospectos, ten citas y finalmente haz arreglos.

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