Resumen - Vendedores Perros.

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Reporte 1: “Análisis de capítulos 1, 2 y 3.”

Vendedores Perros

Muy adecuada la frase que nos brinda este libro al comienzo de que si no somos capaces de vender no seremos capaces de construir un negocio ya que es un fundamento necesario ya que junto con el liderazgo es como sabremos salir adelante en los negocios. La venta es una gran herramienta que podemos tener a nuestro alcance.

Vendedores perros hace una similitud entre el comportamiento de un vendedor y de un fiel perro en cuanto que son imparables y siempre se muestran optimistas tenaces hasta el fin.

CAPÍTULO 1

El autor nos da una metodología para saber cómo obtener dinero, reconocimiento y poder a través de un meticuloso y preciso proceso de explicación, ejemplificación y comparación con el mejor amigo del hombre el perro.

El perro posee muchas cualidades de las que el hombre a veces carece, tenacidad, energía, fidelidad y entro otras más, dependiendo de la raza con la cual nos identifiquemos. En el mundo de las ventas es importante tener estas cualidades y adaptarnos a un mundo en constante cambio, lo que nos sirvió el día de hoy no esperemos que mañana nos funcione. Debemos ser interactivos y adaptarnos al cambio.

También revela que las ventas son la clave del éxito en todo negocio y sin las ventas ningún negocio podría sobrevivir. Los grandes líderes empresariales le deben su éxito como tal a su entrenamiento y experiencias en el área de venta. Por lo tanto entre mejor seamos para convencer y negociar, mayores serán nuestras recompensas que se verán reflejadas en nuestras comisiones del cheque y no solo en dinero sino en reconocimientos importantes.

La clave del éxito está en identificar qué tipo de vendedor perro somos, para comenzar debemos saber nuestras fortalezas y explotarlas al máximo para convertirse en el mejor vendedor, así como también identificar nuestras debilidades que nos acosan constantemente y no nos dejan crecer.

En el camino del mundo de las ventas encontraremos bastantes obstáculos, pero nos enseñan que debemos brincarlos, hacer sacrificios, romper algunas reglas, el no para los vendedores perros significa “sigue adelante”.

CAPÍTULO 2

¿Por qué vendedores perros?

Este capítulo nos enseña que es de gran importancia identificar nuestras habilidades y clasificarlas para poder saber qué tipo de vendedores somos, aquí es donde comienza la comparación con los perros y los vendedores, debemos saber que la cualidad que tiene cada perro y a cual nos parecemos, ya que cada perro tiene personalidades y rasgos específicos a sus razas.

El autor nos especifica que no existe el vendedor perfecto, que no importa si eres tímido, social, extrovertido o introvertido para ser el mejor vendedor, lo que importa saber es que cualidades tenemos y explotarlas al máximo y así entender nuestra propia raza y la de los demás para aprovechar los puntos fuertes y personalidades de quienes forman la fuerza de venta.

Al saber que personalidades y puntos de fuertes tiene la fuerza de ventas el gerente podrá enviar al vendedor perro indicado para cazar a la presa indicada. En el proceso de ventas debemos integrar al personal indicado y así poder obtener los mejores resultados.  

Como primer paso se necesita determinar es si los vendedores tienen una habilidad innata ya que de esta forma se sabrá si se cuenta con la mentalidad adecuada y tener éxito.

CAPÍTULO 3

¿Cómo identificar la raza?

En este capítulo el autor te explica de manera concreta como identificar que raza de perro eres el cual dependerá mucho del giro al que vaya dirigido tu negocio.

Es por eso que es muy importante que no solo los gerentes se dejen llevar por una buena entrevista realizada, ya que deben de corroborar que cada uno de sus vendedores perros cuentes con las habilidades correctas para obtener no solo una buen trato si no ganar y cerrar contratos con éxito.

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