Resumen de Vendedores Perros

Capítulo 1 - ¿ERES UN VENDEDOR PERRO?

Básicamente este primer capítulo nos habla de lo parecido que somos a los caninos o este caso a los perros, mirándolo desde la perspectiva del mundo de los negocios, hacemos cosas inimaginables para lograr que nuestros prospectos nos dé una simple respuesta que puede cambiar nuestro ánimo al instante y esto son los básicos ‘’sí o no’’, nos tomamos las decisiones de nuestros proyectos como el todo o nada.

En este primer capítulo también nos brinda un ejemplo de la situación o la actitud que tomamos en nuestro primer acercamiento cuando queremos generar o mejor dicho iniciar una negociación o una venta y las diferentes formas o métodos que utilizamos con nuestras presas para que obtengamos la gran respuesta esperada o deseada.

Del mismo modo explica de los pasos a dar para lograr llegar a esa persona o parte del prospecto el cual toma la decisión final de ‘’SI O NO’’ generar el negocio o la contratación deseada, de los métodos a utilizar para atraer su atención o generar algún interés y de cómo se logra llegar. Todas estas situaciones nos generan inquietudes y dudas que nos hacen pensar mil cosas en nuestro cerebro de como tomaran nuestros proyectos cada una de nuestras respuestas (incluso si estas son una total farsa de la cual solo respondemos solo para parecer que tenemos el control dela situación), estos pensamientos únicamente nos hacen generar pensamientos de conformidad, que sin saber el estado final de la respuesta ya estamos suponiendo la respuesta de dicha persona.

Como exprese al principio, en este primer capítulo nos comparan con nuestros mejores amigos los caninos, debido como reaccionamos a ciertas situaciones en el mundo de los negocios tales como nos comportamos con similitud a un perro cuando juegas con ellos con un vara, se la lanzas y ellos van totalmente enfocados en dicho objeto y con la felicidad que van solo para recogerlo y sentir la mayor satisfacción que puede haber, del mismo modo nos comportamos nosotros los humanos en el mundo de los negocios cuando nos vemos en situaciones donde la firma de un contrato depende de si cambiaremos el vehículo o si pagaremos ese préstamo que tanto anhelamos saldar, y nos enfocamos tanto en esto que al lograr este objetivo sentimos la mayor satisfacción que puede existir.

Todo esto no quiere decir que solo somos perros en un sentido sino que, debemos comportarnos como dicho canino en todo el aspecto ya que si somos perros para lograr nuestros objetivos con concentración y fijación, también debemos serlo para ubicar y localizar nuestros próximos prospectos de los cuales nos beneficiaremos.

Capítulo 2 - ¿POR QUE VENDEDORES PERROS?

En este capítulo se explica que para tener éxito siendo un vendedor perro o como así te califican, aceptar dicho apodo y llevarlo a cabo con funcionamiento lo que mejor debes hacer es lograr encontrar tu canino ideal, entrenarte para ser el mejor y lograr encontrar a todos dichos prospectos o lograr aquellas metas que tenías propuesta.

Según nos dice este capítulo, que, existe un error sumamente profundo el cual hace que cualquier vendedor pierda la cabeza y se hunda en la perdición de sus necesidades de sentirse mejor creyendo que cada vendedor tiene que seguir un patrón o que tiene unas características específicas para lograr todo lo que se pretende pero, esto se califica como un error como dije antes debido a que cada uno de los vendedores deben de encontrar su canino ideal (en este caso) y, así mismo como encontrar la raza de los integrantes que forman parte en tu equipo de trabajo, con esto podrás lograr un mejoramiento incondicional en todo el equipo laboral así asignando a cada uno su mayor fuera y ubicarlo en su mejor segmento en conjunto con sus personalidades.

Ya cuando cada vendedor o integrante del equipo encuentre su raza, y del mismo modo su fuerte pues se le hará más sencillo lograr los objetivos o funciones marcados desde un principio en la planeación de un proyecto a darse.

A fin de cuentas hay algunas cosas que se deben de tomar en cuenta y entender que calificarnos como vendedores perros no es una mala idea o una mala categorización debido a que si se piensa en lleno en las características de un perro, la mayoría o casi todas son beneficiosas tales como:

• Lealtad
• Fidelidad
• Esfuerzo
• Protección
• Soporte
• Apoyo
• Enfoque

La simplicidad con la cual este capítulo quiere hacernos entender como categorizarnos y ubicarnos en nuestra raza ideal y enfocarnos en nuestro mejoramiento y entrenamiento diario a nosotros mismo y en conjunto a nuestro equipo es que, hay 5 principales razas de vendedores y otra numerosas más que, al comparar o globalizar se logra ubicarnos o encajarnos en la nuestra ideal, de lo cual lo ideal es primero conocernos a nosotros mismo con nuestras habilidades natas, con esto lograremos saber o conocer si tenemos lo adecuado para tener éxito en el área de ventas ya que ‘’cualquier perro puede ser de caza’’.

Capítulo 3 - ¿COMO IDENTIFICAR LA RAZA?

Este capítulo es breve y preciso, nos presenta las 5 grandes razas de perros o en este caso de vendedores perros con las cuales nos podemos identificar. Nosotros tenemos en nuestro subconsciente siempre, a toda hora, en todo momento, un método para involucrarnos en una negociación o tratar de vender. Esto solo quiere decir que siempre andamos buscando un método para ejemplo en el trabajo un incremento de sueldo, o en la casa para saber que cenaremos ya que evaluamos todas las vertientes que tenemos disponibles para apetecernos.

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