Vendedores Perros

RESUMEN DE VENDEDORES PERROS

Vendedores Perros plantea como obtener dinero, reconocimiento y poder a través de un minucioso y detallado proceso de explicación, ejemplificación y comparación. Blair Singer autor del libro explica como el comportamiento humano desde el preciso momento de nacer esta influenciado por el mundo de las ventas y como el medio en el que nos encontramos influye para que las habilidades, conocimientos y destrezas innatas se encapsulen y pierdan potencial. En el libro se muestra como no se necesita tener un alto CI, ni ser un ente pensante en todos los casos, de ser así el autor no se hubiese interesado en comparar el comportamiento humano con el de un perro, el cual es notoriamente menos inteligente, la importancia radica mas que en el pensamiento, en el actuar. En el libro se habla por ejemplo del caso en el que en un parque se le arroja un fresbee a un perro, este solo piensa en atraparlo, en el momento que corre tras el objeto todo radica allí, de no atraparlo esta dispuesto a que su amo lo lance cuantas veces sea necesario y siempre está atento y con ganas de seguir y seguir, el perro no se trasnochó pensando en si al día siguiente lo atraparía, o del que dirán los demás si no lo atrapo, es precisamente esta actitud unas de las tantas que como seres humanos pensantes e influenciados por el medio no tomamos. En casos como este pensar en exceso resulta contraproducente y hasta estresante, la tensión aflora y los resultados esperados se van lentamente de nuestras manos, ante el primer fracaso, se piensa seriamente en continuar o no, lo que el perro no hace, por eso muchas veces mas que pensar hay que actuar, como es el caso del Pit Bull que expresa “Cuando dudes hacer algo, haz cualquier cosa" como lo expresa el general retirado de los EE.UU Norman Schwarzkopf “Cuando dudes, toma una decisión de todas formas. No tomar ninguna puede ser catastrófico, pues incluso una mala decisión genera movimiento., acción, y puede corregirse a partir de ahí”

pensar, analizar y actuar son características y habilidades propias de los seres humanos, desde el preciso momento que nos encontramos en el vientre materno, estamos interactuando con el medio, percibiendo y teniendo sensaciones que aunque difícil de expresar van definiendo nuestro comportamiento, e incluso nuestro estado, por que aunque recibimos protección, nada ni nadie puede sentir lo que sentimos, aunque nos veamos limitados para actuar, podemos encapsular esas sensaciones, las cuales irán definiendo nuestros comportamientos y actitudes futuras, además representarán nuestras capacidades para afrontar determinadas situaciones a las que nos veamos expuestos, pero ¿ Siempre estamos dispuestos a afrontar los retos?, en realidad no, las personas tendemos a evadir situaciones que denominamos complejas o de difícil solución, tendemos a elegir la opción que requiere menos uso de potencial, lo que es comúnmente denominado “ir a

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