ESTRATEGIAS DEL ARTE DE LA GUERRA

ESTRATEGIAS DEL ARTE DE LA GUERRA

1. Analizar planes de la guerra:

“Usar al enemigo conquistado para aumentar nuestra propia fuerza”

Debemos  tener en cuenta los principales competidores y conocer bien el mercado en el que la empresa entrara.

1. Conduciendo  las operaciones:

“Ganara aquel que sepa cuando luchar y cuando no  hacerlo”

Tienes  que  conocer cuáles serán tus principales oportunidades en el mercado y como las vas a aplicar así como también fortalezas  de los competidores.

1. Estrategia de ataque:

“Usar la conquista para agotar fuerzas de los competidores”

La empresa deberá tener bien claro cuál  será su mercado meta y así poder introducirse y  posicionarse.

1. Disposiciones tácticas:

“ Asegurarnos contra la derrota esta en nuestras manos, pero a la oportunidad de derrotar al enemigo nos la  provee el enemigo mismo”

Podemos ser la empresa  líder del mercado si conocemos a los principales competidores y mejoramos nuestras ofertas y promociones.

1. La energía:

“Luchar con un gran ejercito bajo su mando no es de ninguna manera diferente a luchar  con uno pequeño: se trata solamente de instituir signos y señales”

Una  empresa puede convertirse en una líder sin importar cuantos empleados tiene, tamaño de la empresa etc.

1. Puntos débiles y fuertes

“Un ejército puede marchar grandes distancias sin  apuros, si lo hace por un terreno donde no se encuentra el enemigo”

La empresa puede llegar directo a sus consumidores si abarca un mercado no tan solicitado.

1. Las maniobras

“En la guerra el general recibe las ordenes de su soberano”

Los consumidores serán en este cado el soberano ya que deciden si aceptaran a la empresa así como también sus productos o servicios.

1. Variación en las tácticas

“En la guerra, el general recibe las ordenes del soberano, recluta su ejército y concentra sus fuerzas”

Los consumidores muestran sus necesidades o preferencias y la empresa contrata los empleados y comienza a dar a conocer, fabricar y exportar productos o servicios.

1. El ejercito en marcha

“Cuando el enemigo está muy cerca nuestro y permanece quieto, esta confiado en la fortaleza natural de su posición”

En este momento es cuando la empresa que esta comenzado puede aprovechar para posicionar su producto o servicio.

1. El terreno

“Cuando el general es débil y sin autoridad, cuando sus ordenes no son claras e inequívocas, cuando no existen deberes establecidos con respecto a sus oficiales y hombres y las filas se forman con total descuido, el resultado es una completa desorganización”

Si la empresa no tiene un buen líder entonces no funcionara.

1.  Las nueve situaciones

“En terreno vital, recoge tu botín. En terreno difícil, sigue tu marcha en forma sostenida”

La empresa debe buscar un mercado menos competitivo para poder abarcar mayor consumidores.

1.  Ataque por medio del fuego

“Para llevar a cabo un ataque, debemos tener a mano los medios para hacerlo”

Si la empresa debe ponerse en marcha, tiene que tener claro a quién va dirigido los productos o servicios.

1. El uso de espías

“El conocimiento de los planes del enemigo solamente se puede obtener de otros hombres” 

Los consumidores son la clave para que la empresa pueda tener éxito mediante un estudio de mercado y haciendo preguntas sobre productos y servicios que ofrece la competencia

1.  Gane todo sin combatir.

"La guerra es un asunto de vital importancia para el Estado; es la jurisdicción de la vida o la muerte, el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina. Es indispensable estudiarla concienzudamente"

 Como capturar su mercado sin destruirlo.

1. Conocer al enemigo.

"Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus tropas no se agotarán y tu victoria será total. Éste es el arte de la estrategia ofensiva".

El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser: capturar su mercado. Uno debe definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos. Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidad. En el contexto empresarial el "tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total", significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir larentabilidad de su industria en el proceso.

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"La guerra es un asunto de gravedad; es preocupante que los hombres la emprendan sin la debida reflexión".

De este modo uno no debe iniciar una guerra comercial a la ligera, sino sólo después de sopesar con cuidado las posibles respuestas de los competidores, prever resultados y entender los riesgos y beneficios de actuar.

17. Evite la fortaleza y ataque la debilidad

"Pues un ejército puede compararse con una corriente de agua, porque así como el caudal que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas, así un ejército evita la fortaleza y ataca los objetivos más débiles".

El razonamiento que sustenta este principio es sencillo: atacar los puntos débiles de su competidor es hacer un uso mucho más eficaz y eficiente de los recursos, que atacar sus fortalezas. Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compañía; atacar la fortaleza es desperdiciarlos. Atacar la debilidad acorta el camino que conduce a la victoria; atacar la fortaleza lo alarga. Atacar la debilidad aumenta el valor de su victoria; atacar la fortaleza lo malgasta. Es decir, evitar la fortaleza y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor gasto de recursos en el lapso más corto posible, y de ese modo las utilidades se incrementan al máximo.

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