Elaborar un plan de negocios ¿Qué haría usted?

ETAPAS DEL PLAN DE NEGOCIO        

1. Resumen ejecutivo
2. El negocio (misión)

1. Oferta de valor
2. Clientes
3. Mercado geográfico
4. Capacidades y recursos
5. Objetivos globales del negocio (empresa)

1. Análisis del entorno

1. Análisis de la industria
2. Tendencias en la industria
3. Marco legal

1. Decisiones estratégicas de marketing

1. Análisis del mercado actual
2. Segmentación y selección de mercado meta
3. Perfil de la competencia
4. Diferenciación y Posicionamiento
5. Perfil de clientes

1. Análisis interno

1. Modelo de negocio
2. Diseño organizacional
3. Capacidades clave

1. Objetivos del negocio

1. Objetivos año 1
2. Objetivos años 2-5

1. FODA
2. Decisiones de marketing mix y de venta

1. Producto
2. Precio
3. Plaza (Distribución)
4. Promoción “marketing digital, bajar los costos”
5. Proyecciones de ventas años 1-5
6. Supuestos (De la proyección de ventas, del comportamiento de la competencia, del escalamiento del nivel del negocio)

1. Decisiones financieras

1. Plan de inversiones
2. Estructura de costos de operación
3. Fuentes de financiamiento
4. Flujo de caja

1. Plan de puesta en marcha

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Elaborar un plan de negocios

¿Qué haría usted?

Kyla quería solicitar un préstamo para poder expandir su negocio de veleros. Su objetivo era asegurar los fondos suficientes para hacer una mayor inversión de capital y financiar su ingreso a un nuevo mercado. Ella habló con un ejecutivo de préstamos de su banco. El ejecutivo revisó las estados de cuenta que documentaban el flujo de caja de su negocio y tomó notas mientras ella describía la creciente demanda por sus veleros de lujo. A continuación, el ejecutivo de préstamos le pidió a Kyla una copia de su plan de negocios.

¡¿Plan de negocios?! ¿Por qué necesitaba ella un plan de negocios, si ella ya tenía una empresa exitosa y simplemente quería expandirla? ¿Cómo podría convencer al ejecutivo de préstamos de que le prestara el dinero?

¿Qué haría usted?

Aunque Kyla dirige una empresa ya establecida y exitosa, ella debería tomarse el tiempo de preparar un plan de negocios. Un plan de negocios es, esencialmente, un mapa de su negocio; una guía detallada que describe su concepto de negocio, la oportunidad de negocio, el panorama competitivo, las claves para el éxito y las personas que están o estarán involucradas. Preparar y redactar un plan de negocios es un proceso que lleva tiempo, pero bien vale la pena el esfuerzo. El plan de negocios es una herramienta importante de ventas que usted puede utilizar cuando quiera pedir dinero prestado o conseguir apoyo para el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.

En este tema, usted aprenderá a escribir un plan de negocios diseñado para informar y motivar a la gente que lo lea.

Objetivos del tema

Este tema le ayudará a:

• Saber qué tipo de información debe contener un plan de negocios exitoso
• Presentar esa información de tal manera que sus lectores obtengan lo que necesitan y entiendan rápidamente lo que usted les está pidiendo

Información general sobre los planes de negocios

La necesidad de un plan

Todo negocio necesita un plan de negocios, un plan para responder a las oportunidades y obstáculos esperados e inesperados que nos depara el futuro. Todo negocio, ya sea una nueva empresa, la expansión de una empresa existente, una escisión de una empresa madre o incluso un proyecto del departamento de marketing o de nuevos productos de una empresa, necesita una guía para navegar con éxito a través de su entorno competitivo único.

Preparar un plan de negocios es parte del proceso de prepararse para un negocio. Un plan de negocios no es simplemente un documento que se escribe rápidamente, se comparte una sola vez y luego se relega a un anaquel polvoriento. No es una versión ligeramente modificada de una plantilla estándar sacada de un libro o un sitio de internet. La preparación de un plan de negocios es una actividad que requiere una concentración intensa. Es una actividad que requiere pensamiento sincero acerca de su concepto de negocio, de la oportunidad de negocio, del panorama competitivo, de las claves para el éxito y de la gente que estará involucrada. Usted encontrará que su análisis habrá producido más preguntas que respuestas, así que el siguiente paso en el proceso es investigar las respuestas para esas preguntas.

Escribir el plan de negocios es el último paso en el arduo proceso de preparación, y preparar el plan de negocios es sólo una de las etapas, aunque crucial, en el desarrollo de una sano y próspero emprendimiento de negocios.

Cambiando el mercado

Perspectiva personal

Cuando a usted se le ocurre una idea y se compromete a dar el gran paso de empezar un negocio, usted no puede tomar atajos: tiene que hacerlo bien. Una vez que hace esto, pienso que usted tiene que cruzar la brecha de la credibilidad, llegar al otro lado de ese puente. La brecha de la credibilidad se refiere a que nadie lo conoce a usted ni a su producto y sin embargo, tiene que lograr que la gente le provea suministros y financiamiento y le compren lo que usted vende. Ellos sólo harán esto si usted tiene confianza, fe y pasión en su producto, lo cual les da a ellos la confianza y la fe de darle a usted una oportunidad.

Existen muchos ejemplos de cómo ser diferente y ser mejor. Yo siempre digo que James Dyson no inventó la aspiradora, sino que encontró la forma de producir una aspiradora que fuera diferente y mejor, lo cual cambió el mercado para siempre. Los antiguos fabricantes de aspiradoras ahora están haciendo productos similares a los que él desarrolló, lo cual es un ejemplo de cómo se puede crear un producto diferente y mejor.

Richard Branson no inventó las aerolíneas; él sólo pensaba que los servicios de las aerolíneas eran muy aburridos y halló una manera de hacer que los vuelos fueran más divertidos e interesantes.

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