Estrategias de comercializacion.

Introducción

En el capítulo 2 del libro Ingeniería de la Exportación titulado “Plan de Internacionalización y apoyo al exportador” se habla principalmente de los pasos que debe realizar una empresa si desea entrar al mercado internacional, así mismo de saber que cada uno de los departamentos que conforman la empresa deben participar en este proceso, así como los riesgo que esto puede conllevar, pero que con la ayudad de instituciones se puede lograr un buen proceso.

Desarrollo

La internacionalización se basa en un plan muy bien elaborado, en el cual la empresa especifique cuáles son sus objetivos al entrar al mercado internacional, este plan es lo que nos ayudara a tomar las mejores decisiones, como que productos queremos exportar, a que mercados los queremos enviar, nuestros socios, proveedores, así como la inversión que se necesita para realizar este proceso.

Otro aspecto muy importante que debe tomar en cuenta la empresa para realizar este proceso es saber cuál es su capacidad exportadora, es decir saber por qué quieres exportar, si la empresa tiene factores de competitividad e innovación, contar con buena calidad y precio en tus productos, el poder abastecer el mercado, etc.

Al querer internacionalizarse la empresa debe estar bien integrada, saber que los que están afuera son los competidores y que si cada uno de los departamentos de la empresa, cada trabajador no ponen de su parte este proceso no podrá llevarse a cabo, la empresa debe saber hasta donde pretende llegar y con que cuenta para alcanzar tal meta, así como uno de los elementos más importantes que es la realización de su plan de internacionalización que debe contar con los sig. Aspectos:

• Introducción
• Estado de la empresa
• Misión y visión de la empresa
• El producto o servicio
• El mercado interno
• El mercado meta
• Coyuntura del país que recibirá el producto
• Estrategias
• Plan de acción
• Anexos
• Memorando del plan

Pero no solo es eso es decir, también se tiene que tomar en cuenta que existen ciertos riesgos en el comercio internacional como el riesgo del país es decir políticas con las que cuenta el país a exportar, riesgo cambiario que se debe a la devaluación de la moneda respecto a nuestro país, riesgos del puerto al no realizar bien el envió del producto, riesgo de variación de la demanda esto se refiere a si pudiera existir una crisis o la entrada de un competidor más fuerte, riesgo por el precio o barreras arancelarias que pudieran surgir, riesgo en la forma de pago, riesgo técnico que es cuando el producto a exportar viola alguna norma del país importador, así como también el riesgo jurídico se refiere a conflictos legales o leyes diferentes del país importador y por ultimo está el de la confiabilidad de la información para esto debemos estar seguro que la información obtenida de la empresa a la que mandaremos nuestro producto es confiable.

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