Franquisia

FRANQUICIA

Un tema que ha revolucionado desde hace varios años en los negocios como una

oportunidad de crecimiento para aquellas personas que quieren independizarse

económicamente. El sistema de franquicias se ha desarrollo en los últimos tiempos y

su surgimientos ha sido efecto de la globalización.

Se puede conceptualizar al decir que franquicia es una relación jurídica y comercial

entre el propietario de una marca comercial, una marca de servicio, un nombre

comercial o un símbolo publicitario y una persona individual o grupo que desee utilizar

esa marca, nombre y símbolo para la identificación de un negocio.

En una franquicia intervienen dos elementos importantes:

El franquiciador: El creador de la empresa jurídica y económicamente independiente

y que con su experiencia ha comprobado el resultado del negocio; proporcionando a

quien quiere convertirse en un empresario exitoso la fórmula (Know-how) comercial

fortalecida y con muchos años de experiencia en el mercado.

El Franquiciado: Es quien toma la decisión de iniciar una actividad empresarial para

alcanzar una estabilidad económica y para lo cual adquiere mediante un contrato y por

tiempo determinado la marca y la tecnología del negocio inicial.

La franquicia se basa en la confianza, entre el dueño de la marca y quien la adquiere

El franquiciador busca con el inversionista el lugar adecuado para el negocio, se

encarga de la capacitación para su manejo, proporciona el manual de operaciones,

asesora en asuntos de gestión, administración marketing o recursos humanos. Existen

otras formas de ayuda, esta se brinda por medio de boletines, asistencia técnica,

seminarios, talleres, etc.

La franquicia se puede adquirir por un Lapso de tiempo de 5 a 30 años en un territorio

determinado. Se debe pagar periódicamente la regalía por las ganancias adquiridas al

franquiciador durante el periodo acordado. Puede disolverse la franquicia por un

incumplimiento de las partes a las clausulas establecidas en el contrato.

La franquicia es una palabra de derivación anglo-francesa - de Franc- y su existencia

es de muchos años, según la historia llegó alcanzar fama en los Estados Unidos en la

década de 1930, con el uso de la electricidad y de los vehículos y en la década de

1950, al crearse el sistema de la autopista interestatal.

Existen dos tipos de franquicias

• Franquicia de producto o marca comercial

• Franquicia de formato de negocio

Franquicia de producto o marca comercial

Consiste en que el franquiciador dueño de los derechos de un producto o nombre

comercial lo vende al franquiciado o sea la persona que adquiera la franquicia.

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Franquicia de formato de negocios

La relación se amplía mas entre las dos partes, provee un amplio rango de servicios,

selecciona la ubicación, el entrenamiento, suministra los productos, asistencia para el

financiamiento los planes de marketing etc.

Condiciones básicas para poder desarrollarse las franquicias:

• El contrato parte fundamental en la adquisición de una franquicia, debe ser

detallado, claro, preciso y de seguro cumplimiento.

• Derecho del uso de marca registrada. (logotipos, adecuación y decoración,

rótulos y signos distintivos). La imagen de marca proporciona reconocimiento de

futuros clientes.

• Trasmisión del conjunto de saberes y experiencias que constituyen el Saberhacer

(Know-how), que son el conjunto de conocimientos, métodos y sistemas

desarrollados por el franquiciador

• Concesión de una exclusividad territorial y tiempo de duración de la misma.

• Definición de los parámetros económicos de acceso a la red de franquicia: canon

de entrada, “Royalties” o cánones de explotación sobre ventas y de publicidad,

que serán las obligaciones financieras del franquiciado.

• Que el objeto de la franquicia sea un concepto de negocio original, reproducible

de manera homogénea y durable en el tiempo.

• Formación inicial completa y amplia del franquiciado y su personal. El

franquiciador actuará como guía y asesor en los inicios de la actividad..

• Servicio de atención y asistencia continuada a los franquiciados.

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