La teoría de la atribución

CASO 1

1. ¿Cómo evaluará las actitudes anteriores de cada grupo? ¿Qué efectos tendrán las actitudes anteriores en sus percepciones de su argumento?

Se debe hacer un análisis previos a la exposición para desprender con mucho detalle que se le planteara a cada uno de los grupos además, que tipo de leguaje vamos a utilizar con ellos porque si no fueran expertos no se les puede hablar muy técnicamente sino que plantearle argumentos muy claros del tema.

2. ¿Qué puede usted aprender acerca de la actitud de cada grupo si aplica aquí la teoría de la atribución?

Se puede aprender mucho sobre las actitudes de cada grupo como en la forma como se desarrollan y desenvuelven sobre el tema en discusión, además el tipo de lenguaje que manejan.

3. ¿De qué manera son diferentes los argumentos AS que usted usaría para cada grupo? ¿Cuántos ASES pueden encontrar para cada grupo?

Según mi criterio encontré tres ASES como por ejemplo lo apropiado, solidez y efectividad

.4. ¿Puede usted usar la confianza basada en el conocimiento para aumentar su credibilidad? ¿Qué información necesita y cómo usará está confianza?

5. Si se puede usar y de mejor manera ya que el tema habla sobre las leyes de impuestos, y este tema se puede investigar con las autoridades competentes y así impartirles mejor el conocimiento a los demos y tenemos pruebas para poder corroborarles si un caso no nos creen.

Caso 2:

1. ¿El comportamiento de Dulce es meramente pasivo (no asertivo) o pasivo- agresivo? ¿Por qué o cómo?

Es un comportamiento pasivo agresivo, ya que ella no expresa su punto de vista y espera a que le adivinen lo que ella quiere, aunque está bien entendido que la empresa no le comunica a ella que va haber un puesto vacante para ser ascendido y

Conteste las interrogantes que se le plantean a continuación

1) La ira crea cambios psicológicos. Comente.

Si crea cambios ya sea por su expresión facial y expresión facial.

2) Explique cómo la disonancia cognitiva afecta el procesamiento delos

Mensajes persuasivos.

Se refiere a la percepción de incompatibilidad de dos cogniciones simultáneas, todo lo cual puede impactar sobre sus actitudes

3) Explique la diferencia entre una creencia y una actitud

Creencia: es el estado de la mente en el que un individuo tiene como verdadero el conocimiento o la experiencia que tiene acerca de un suceso o cosa cuando se objetiva, el contenido de la creencia contiene una proposición lógica, y puede expresarse mediante un enunciado lingüístico como afirmación.

Actitud: es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que emplea un individuo para hacer las cosas.

4) Por qué es cierto que a veces el negociador

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