Las cinco fuerzas competitivas que Forma- Estrategia

Las cinco fuerzas competitivas que Forma

Estrategia

La idea en Breve

Usted sabe que para sostener la rentabilidad a largo plazo debe responder de manera estratégica para la competencia. Y, naturalmente, a mantener control sobre sus rivales establecidos

. Pero a medida que escanea el ámbito competitivo, es que también están buscando más allá de sus competidores directos? Como Porter explica en esta actualización de su revolucionario artículo de HBR 1979, cuatro fuerzas competitivas adicional pueden perjudicar sus beneficios potenciales:

•clientes inteligentes pueden forzar a la baja los precios al jugar usted y sus rivales uno contra el otro.

•proveedores poderosos pueden limitar sus ganancias si cobran precios más altos.

•Los aspirantes a los participantes, armados con nueva capacidad y hambrientos por la cuota de mercado, pueden trinquete hasta la inversión necesaria para que usted permanezca en el juego.

•ofertas sustitutos pueden atraer a los clientes.

Considere la aviación comercial: Es una de las industrias menos rentables debido a las cinco fuerzas son fuertes. Rivales establecidos compiten intensamente en el precio. Los clientes son volubles, en busca de la mejor oferta sin importar el proveedor.

Proveedores-fabricantes de motores de avión y, junto con la labor sindical fuerzas de ganga lejos la parte del león de las ganancias de las compañías aéreas. Los nuevos jugadores entrar en la industria en una corriente constante. Y sustitutos están fácilmente disponibles, tales como los viajes en tren o coche.

Mediante el análisis de las cinco fuerzas competitivas, se obtiene una imagen completa de lo que está influyendo en la rentabilidad de su industria. A identificar las tendencias que cambian el juego temprano, para que pueda rápidamente explotarlos. Y a detectar formas de solucionar las limitaciones de rentabilidad- o incluso reformar las fuerzas a su favor.

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