Las tácticas imponen las estrategias.

1. Las tácticas imponen las estrategias. El mrk tradicional está orientado de arriba hacia abajo, primero se decide lo que se quiere hacer (la estrategia) y luego se averigua como hacerlo (las tácticas), el mrk debe funcionar exactamente en sentido contrario, encuentre la táctica que funcione y luego conviértala en una estrategia.

2. Dirigirse al frente de la batalla. Para encontrar una táctica que funcione primero se tiene que alejar de su torre de marfil y dirigirse al frente de la batalla donde se está peleando la guerra del mrk ¿Dónde es el frente de batalla? En las mentes de sus clientes actuales y clientes en perspectiva.

3. Monitoreo de las tendencias. Para asegurarse que su táctica está a tono con el futuro, debe conocer las tendencias que se están presentando en su categoría. Precaución, las tendencias cambian muy lentamente solo la novedad se mueve rápidamente

4. Concentre su enfoque. El método clave para desarrollar una táctica eficaz es la concentración del enfoque, solo una idea concentrada tiene la posibilidad de entrar en la mente, este principio es ignorado por casi todos los estrategas de arriba hacia abajo quienes constantemente buscan maneras de distribuir sus fuerzas.

5. Como encontrar la táctica adecuada. Una táctica es un ángulo mental competitivo, la mejor táctica a utilizar es aquella que ataca el punto débil de su competencia en la mente del cliente en perspectiva.

6. Como hallar una táctica para combatir el abuso de las drogas. Uno de los problemas más grandes que enfrenta los estados Unidos es el problema de las drogas ilegales, en este se sugiere una táctica para reducir la demanda.

7. Como construir su estrategia. Una estrategia es una dirección coherente de marketing, la estrategia es el dispositivo que transporta la táctica hacia la mente para construir una estrategia exitosa se debe encontrar una forma de dirigir todos los recursos de la organización hacia la explotación de esa táctica.

8. Creación de una estrategia para Avon. Gerente de marketing de Avon se presenta el proceso para encontrar una táctica y convertirla en una estrategia eficaz para su empresa.

9. Realizar los cambios. No se puede cambiar la mente del cliente en perspectiva, debe hacer funcionar su estrategia cambiando el producto servicio o la organización. Si usted tiene limitaciones, tendrá dificultades.

10. Cambiar el campo de batalla. Cuando esté perdiendo la batalla desplace el campo de batalla, existen 4 tipos de desplazamiento del campo de batalla, desplazar la audiencia, desplazar el producto, desplazar el enfoque y desplazar la distribución.

11. Cambiar el campo de batalla en la General Motors. ¿Cómo se desplaza el campo de batalla para repeler a los invasores europeos del extremo alto del mercado?

12. Evaluación de su estrategia. Como evaluar previamente la estrategia con los clientes en perspectiva las fuerzas de venta la prensa.

13. Como vender su estrategia. En la alta gerencia en caso de que usted no sea un alto gerente.

14. Obtención de los recursos. Obtener los recursos necesarios para financiar su estrategia de mrk.

15. Pedir ayuda externa. ¿Cuándo debe llamar a alguien de afuera para que le ayude a desarrollar un programa eficaz de mrk? ¿Debe esta persona trabajar con la táctica o la estrategia?

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