Monologo

Nancy Figueroa Eduardo Rincón

Buenos días

Nosotros somos la empresa Fisher consulting Group

SOMOS UNA EMPRESA QUE SE ENCARGA DE CAPACITAR PARA FORTALECER AL EQUIPO DE VENTAS.

El gerente de Alfagres nos recomendó que fortaleciéramos la competencia  en Como hacer la gestión de planeación para un equipo de ventas

Asi que comencemos:

Les voy hacer 2 preguntas muy sencillas

Quien sabe algo o quien tiene conocimiento sobre gestión para la planeación por favor levante la mano los que  sepan algo. Bien luego les preguntare a los que no levantaron la mano

Quien de ustedes tiene imaginación

Bien prácticamente los mismos bien es un punto de arranque

Hago esta pregunta porque me gusta empezar siempre esta conferencia con una frase de este loco de Einstein que los momentos de crisis parece ser que solo la imaginación es más importante que el conocimiento.

El conocimiento es importante y es fundamental y no podremos destruir la parte de conocimiento que tenemos pero da la impresión de que solo en los momentos de crisis la imaginación solo es más importante que el conocimiento. Esta mañana le hacía una pregunta a  Nancy  y me acorde de una caricatura de mafalda que dice cuando lo urgente quita tiempo no deja tiempo para lo importante como se es creativo

Yo  pensaba es que yo soy más creativo cuando lo urgente quita tiempo a lo importante es decir cuando se tiene la urgencia de hacer algo que no has podido planificar que no tienes los recursos o los medios. Que cuando estas en una crisis es realmente cuando sientes la necesidad de ser creativo

Ahora les voy hacer una pregunta se atreven hacer algo distinto en tu vida por haya les va sonar algo de innovación Pero realmente haces cosas distintas

Esto realmente son  herramientas de planificacion y acompañamiento necesarias para transformarla en una idea real

 Los empresarios buscan  replantear la planificación en su empresa, mediante la incorporación de las herramientas de gestión apropiadas.

Seguro alguna vez han visto un teléfono como ese  Alguien algún día pensó que un teléfono podría sacar fotos. Alguien pensó que estos 2 aparatos tendrían algo que ver. A mí no son 2 aparatos aparentemente distintos con funcionalidades distintas. Yo siempre dijo que me imagino una reunión de Ericsson o Nokia buscando ideas  y uno dijo porque no podemos hacer los teléfonos cámara de fotos y posiblemente se rieron de ellos porque no tiene absolutamente nada que ver. Vamos por la agenda que parece que tiene algo que ver de la agenda nos llevamos al calendario peor una máquina de fotos no tiene absolutamente nada que ver. Sin embargo  se llevó a la práctica y se convirtió en una idea innovadora.

Asi mismo pasa con las ventas

Ahora vamos hablar mucho de innovación yo voy hablar más de un pasito antes que es la creatividad esta tiene muchas definiciones pero es lo que antes que la innovación y es lo que les permite producir muchísima ideas ya sean de cualquier tipo y la innovación coge una de esas ideas y es capaz de llevarla a ponerla en la práctica. Pero sin mentes creativas es imposible innovar y planificar para finalmente llevar a la gestión.

Por lo cual la creatividad es lo que va antes, la creatividad va de las ideas que se les ocurra a cada uno de ustedes.  Nosotros lo que queremos trabajar en esta hora y cuarto es que tengamos creatividad para poder gestionar cada una de las actividades. Ustedes como directores de ventas tienen que ser creativos para poder vender un producto la forma en que se va a promocionar desarrollaron su creatividad para utilizarla como herramienta y alcanzar grandes resultados. 

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