Motivacion de compras: valor.

Valor:

• Membresía a clubes deportivos

Esto ha sido clasificado en esta sección por el valor emocional que puede tener. Muchos adquieren este servicio para sentirse parte de un grupo selecto.

• Zapatos de tacón alto

Muchas mujeres compran esto porque les gusta mucho, sean necesarios o no y sin importar, en ocasiones, el precio de estos.

• Osos de peluche/felpa

Estos son usualmente comprados como regalos para niños, pero pueden servir como regalos a personas de cualquier edad. A los niños les puede brindar seguridad y convertirse en un tipo de “amigo”, a los adultos les puede resultar un bonito detalle.

Conclusión:

Por medio de este trabajo pude conocer la intención/motivación de compra del consumidor. Esta es muy diferente entre los individuos y está influenciada por varios factores que a la hora de tomar la decisión de compra de un producto les afecta, como el valor, marca, diferenciación y calidad.

Es un tema que considero sumamente importante y que toda empresa o vendedor debe conocer para ser exitosos, ya que la conducta del consumidor es un elemento fundamental para diseñar una estrategia de marketing y a la hora de vender.

Recomendaciones:

Para tener éxito, debemos conocer a los consumidores para venderles lo que necesitan o desean y no cometer el error de intentar venderles lo que nosotros queremos. El consumidor elige los productos que mejor satisfagan sus necesidades o deseos, por esto considero que las empresas y vendedores deben conocer la conducta del consumidor a fondo.

La motivación de compras se clasifica en diferenciación, valor, marca y calidad. Esta clasificación sirve para poder conocer la conducta del consumidor.

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