Plan de mercadeo modulo.

MMA.Lic. Oswaldo Samayoa

Objetivos del curso:

A. Saber  ¿Qué es un Plan de Mercadeo?

Toda empresa no importando el tamaño, debe tener un plan, ya que sin un plan sin una guía, sin un mapa no se sabe a dónde se dirige, por lo tanto el plan es imprescindible dentro de todas las organizaciones, el plan de mercadeo ayuda a las empresas a enfrentarse de una manera apropiada a los mercados de hoy. El plan y la estructura del plan nos dan la visión apropiada para la definición de los objetivos y estrategias a seguir para alcanzar nuestras metas comerciales.

B. Importancia de un plan de mercadeo

Un plan de marketing es, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecución, y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos.

C. Los cometidos de un plan de mercadeo:

El Plan de Marketing tiene dos cometidos: Interno y Externo. El primero nos da la idea de cómo está la empresa, cuál es su radiografía, además nos ayuda a ordenarnos por medio de encontrar cuales son nuestras fortalezas y debilidades, la investigación interna de la empresa nos da un panorama de las cosas que debemos mejorar o cambiar. La investigación externa por medio de los sistemas de información de marketing nos da la guía para la toma de decisiones.

D: De la estrategia a la efectividad en las ventas.

Una vez considerado el entorno económico y los factores externos que en el futuro pueden afectar la marcha de la empresa, el paso siguiente consiste en analizar la situación y perspectivas del sector concreto en el que la empresa se ubicará. Esto se consigue definiendo, a su vez, al cliente del producto a colocar en el mercado, donde compra, con qué frecuencia y por qué, tanto para los consumidores finales, como para aquellos que utilizan el bien como intermedio para producir, a partir de él, otros bienes.

Clase 1

• Conceptos claves del mercadeo.
• Necesidades
• Demanda
• Producto, Valor y Satisfacción
• Enfoques y evolución del marketing

Clase 2

• Que es un plan de mercadeo
• Etapas del plan de mercadeo
• Marketing estratégico.
• Marketing Mix.

Clase 3

• Segmentación de mercado.
• Pasos importantes de la segmentación
• Posicionamiento
• Usos de la segmentación
• Bases para la segmentación

Clase 4

• Proceso de decisión de compra
• Modelo y conducta del consumidor
• Proceso de decisión de compra
• Comportamiento después de la compra.

Casos: Instrucciones. (Leer y realizar recensión según normas APA 6)

• Cuestión de poder (Clase 1)
• La publicidad y la belleza (Clase 2)
• Una decisión inesperada (Clase 3)

Lectura y Presentación del libro “Marketing para Pymes” (Para la tercera semana)

Presentación de proyecto: Elaboración de un plan de marketing para un producto nuevo, adjunto guía para trabajar este proyecto.

Ponderación

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