Plan De Mercadeo

INDICE

Resumen Ejecutivo 4

Mercado Meta 5

Objetivos y Estrategias Generales 9

Estrategia de Posicionamiento 11

Plan de Acción (Mezcla de Mercadotecnia) 14

Calendarización 25

Presupuesto 27

Supervisión, Evaluación y Control 29

Conclusiones 31

Recomendaciones 32

Bibliografía 33

Anexos 34

El plan de marketing está basado en el producto Vanish Quitamanchas de la Empresa CODICASA la cual se encarga de su distribución a nivel nacional, ahora con el nuevo Vanish Extra Higiene. Su principal propósito es incursionar en segmentos diferentes utilizando un plan de marketing con la finalidad de incrementar las ventas y la participación en el mercado.

Tomando en cuenta que nuestro principal mercado primario son las amas de casa y personas en general que son los que impulsan la compra ya que están a cargo del cuidado de la ropa, de igual forma el mercado secundario que está conformado por los jóvenes (hombres y mujeres) en la edad comprendida de 18 25 años que están la edad de formar un hogar y también influyen en la compra y por último el mercado potencial que es toda aquella persona que tiene el poder adquisitivo de compra entre ellos jóvenes y adultos que aun no utilizan nuestra marca.

De esta manera podrían implementar estrategias de ventas, promociones, precio, distribución para el logro de los objetivos que se desean alcanzar utilizando el posicionamiento por diferenciación por ser un producto único en quitamanchas y a través de su ventaja competitiva, distintiva ya que no tiene competidor directo y exclusiva porque Vanish cuenta con una formula única.

Por lo tanto la misión de Codicasa es utilizar los canal de distribución canal 2 nivel 3 que busca alcanzar la más alta participación de mercado para y construir marcas fuentes y mantener relaciones comerciales a largo plazo.

• ANÁLISIS DE MERCADO META

PRIMARIO

Segmentación de mercado:

Los mercados están confirmados por compradores y estos son distintos en sus deseos, recursos, ubicación actitudes o formas de compra. Es por eso que actualmente Vanish reconoce que no puede atraer a todos los compradores del mercado, al menos no de la misma manera.

Mercado Meta:

Mujeres y hombres que utilicen productos para el cuidado de su ropa.

Segmentación Geográfica

Zona: Ciudad Capital, y el interior de la república de Guatemala

Segmentación demográfica:

Edad:

Mercado de Adolescentes: (13 a 20 años) ya que son las personas que influyen en la compra.

Mercado de adultos jóvenes (21 a 30 años) recordemos que en esta edad el grupo es especial porque las personas se casan, forman su familia.

Mercado adulto (31 a 49 años) es el público ideal para Vanish ya que el segmento es un buen mercado meta para productos y servicios de gran calidad y alto precio.

Personas con más de 65 años porque son personas que no tienen responsabilidades tienen un ingreso alto.

Género:

El mercado fuerte sería el sexo femenino, ya que es el más factible de atraer, además se debe tomar en cuenta que ahora hay más mujeres que trabajan, y esto hace que su estilo de vida aumento y repercuta en las compras.

Nivel Socioeconómico:

Vanish está dirigido al nivel socioecómico:

C+ (Población con ingresos o nivel de vida ligeramente superior al medio)

C (Población con ingreso o nivel de vida medio)

Estado Civil:

Este factor no afecta en la compra de este producto.

Características de vivienda:

El producto Vanish está diseñado para público de clase medio y alta.

Variables de Comportamiento:

Fidelidad por las marcas que distribuimos especialmente, VANISH.

Variables geográficas:

Vanish se basa en las necesidades de los consumidores que varían según el área geográfica donde viven.

Región Vanish está enfocada en distribuir el producto en el norte, sur, este y oeste del departamento de Guatemala y la ciudad.

Condiciones geográficas el producto se puede localizar en los supermercados de cada departamento y tiendas de barrios.

Variables Psicográficas:

Grupo de referencia: amas de casa y personas en general que tengan a su cargo el cuidado de la ropa.

Clase social: personas de nivel socioeconómico C+ y C

Personalidad: Género femenino que se encargan del cuidado de la ropa.

Cultura: demostrar que Vanish es un producto que quita manchas y que sustituye al cloro.

Ciclo de vida familiar: personas solteras, casadas que utilicen productos para el cuidado de su ropa.

Motivos de compra: facilidad que ofrece el producto para cuidar su ropa.

Variables de Segmentación

Participación: La participación que tiene Vanish es de 30% por ser una marca relativamente nueva dentro del grupo, se tiene esperado que la misma aumente un 10% en el primer año.

SECUNDARIO

Jóvenes (hombres y mujeres) en la edad comprendida de 18 a 25 años, que deseen formar un hogar, independizarse y tienen preocupación por el cuidado de la ropa.

• POTENCIAL

Toda aquella persona económicamente activa, con poder adquisitivo. Es decir son nuestros potenciales compradores, entre ellos personas, jóvenes y adultos de las edades de 25 a 65 años de edad que aún no utilizan nuestra marca.

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