Plan De Mercadeo
Enviado por lizhitah • 28 de Junio de 2014 • 1.999 Palabras (8 Páginas) • 290 Visitas
PRINTS LTDA
PLAN DE MARKETING
2012-2013
Bogotá, 18 de Junio de 2014
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INDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO
2. ANALISIS DE LA SITUACION DEL MERCADO ACTUAL
2.1 Análisis de la situación externa
2.1.1 Análisis general
2.1.1.1 Entorno económico
2.1.1.2 Entorno socio-demográfico
2.1.1.3 Entorno político jurídico
2.1.1.4 Entorno tecnológico
2.1.1.5 Entorno ecológico
2.1.2 Entorno especifico
2.1.2.1 Mercado
2.1.2.2 Clientes
2.1.2.3 Competidores
2.1.2.4 Proveedores
2.2 Análisis interno
3. ANALISIS D.O.F.A.
4. OBJETIVOS
5. DEFINICION DE LA ESTRATEGIA
6. RECURSOS PRESUPUESTADOS
7. CRONOGRAMA
8. PRESUPUESTO
9. CONTROLES
10. CONCLUSIONES
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1. RESUMEN EJECUTIVO
Después de realizar un análisis de la condición actual de la industria de esmaltes para uñas, dentro del mercado de productos cosméticos, se ha considerado fundamental que la compañía logre un incremento en sus ventas y alcance así un posicionamiento que la diferencie en el mercado que está creciendo de una manera bastante acelerada y es altamente mente competitivo.
Por esto se ha establecido que el principal objetivo que debemos alcanzar es convertirnos en la marca de esmalte preferida por las mujeres colombianas. Para esto se ha considerado implementar las siguientes acciones:
Promociones que van enfocadas a la captación de mujeres mayores de 13 años y manicuristas, ya que son los principales nichos de mercado, utilizando para esto diversos medios de comunicación y merchandising dirigidos especialmente a esta población.
Crear nuevos colores y productos que vallan con las tendencias actuales y satisfagan las necesidades y diversos gustos de nuestro segmento de mercado.
Ofrecer una distribución altamente eficiente a nuestros clientes.
Trato personalizado con nuestros clientes y con nuestras manicuristas, teniendo en cuenta a nuestros sub distribuidores como lo son las droguerías, distribuidoras de belleza y peluquerías entre otros.
Todo esto tiene como objetivo la captación y fidelización de nuestros clientes, así como el aumento progresivo de nuestro volumen de ventas. Para el efecto 2013-2014 se ha establecido un incremento en ventas del 35% sobre el periodo anterior.
2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL
2.1 Análisis de la situación externa
2.1.1 Entorno general
2.1.1.1 Entorno económico
Estamos frente a un crecimiento económico de un promedio del 4% y de un aumento en PIB y en la calidad de vida de los habitantes del país lo que nos permite poder crecer en la industria. El incremento en la capacidad adquisitiva de las personas del país y el aumento de mujeres trabajadoras que día a día va en constante crecimiento.
2.1.1.2 Entorno socio-demográfico
Entre nuestra población target tenemos en cuenta a mujeres de 13 años en adelante y numero mínimo de hombres así como lo demuestra el siguiente grafico:
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En los últimos años se ha incrementado el consumo de esmaltes de diversos colores y
con diferentes características por varias razones entre las cuales podemos incluir un
auge en tendencias de moda, los cambios de hábitos de las consumidoras y una
constante impaciencia de las mujeres por estar cambiando de estilo todos los días. El
boom es gracias a la moda y nuevas tendencias.
2.1.1.3 Entorno político-jurídico
El mercado está cada vez mas saturado de productos creando una oferta bastante
amplia, por lo cual ahora las empresas están inclinándose por la obtención de diversas
certificaciones de calidad para poder posicionarse dentro de sus consumidoras.
En el ámbito legal está reglamentado el uso de cantidades adecuadas para las mezclas
que produzcan el producto y así garantizar que sean aptos para la utilización de los
clientes. Una transparencia con el consumidor y los elementos que contienen sus
mezclas también está reglamentada.
2.1.1.4 Entorno ecológico
La preocupación por el cuidado del medio ambiente cada vez está creciendo más entre
los consumidores lo que ha provocado que demanden productos que vayan en una
línea de cuidado con el planeta y que en lo posible contengan más elementos naturales
y recipientes biodegradables.
El uso de materiales tóxicos en la producción incrementa el nivel de contaminación
ambiental por lo cual se deben implementar diversos controles en la planta y se deben
tratar los residuos con bastante cuidado y en un ámbito legalmente establecido.
2.1.1.5 Entorno tecnológico
La tecnología que está en constante evolución ha logrado integrarse de una manera
bastante importante en la vida cotidiana de el entorno familiar lo que provocado un
acercamiento entre cliente-empresa con un flujo amplio de información y comunicación
lo que nos lleva a estar siempre a la vanguardia y a estar constantemente actualizados.
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2.1.2 Entorno específico
2.1.2.1 Mercado (Naturaleza y estructura)
Una de las principales dificultades que podemos encontrarnos en el momento de expandirnos y de fidelizar a nuestros clientes es el gran reconocimiento de la marca Masglo en el país, ya que es el número uno en ventas y abarca más del 70% del mercado nacional, sin mencionar el otro sin número de competidores que están luchando por ganarse un lugar en el mercado.
Otro problema con el que nos encontramos es que año tras año se ha ido disminuyendo el precio del producto por lo cual debemos preocuparnos por encontrar proveedores con precios favorables y alta calidad para continuar con nuestra línea.
Teniendo en cuenta el auge de las nuevas tecnologías y lo importante de la gestión de merchandising en el posicionamiento de un producto las campañas publicitarias tienen costos bastante altos.
Respecto a las barreras de salida no se encuentra ninguna.
Entre los productos sustitutivos cabe anotar las diversas gamas de elementos de decoración, el gel y el acrílico que han tenido un auge importante y brindan la facilidad de tener un aspecto deseable de uñas mucho más tiempo que los esmaltes convencionales.
2.1.2.2 Clientes
Print’s Ltda. Se caracteriza por clientes de gran poder de elección y amantes de la calidad y las nuevas tendencias, así como por la pasión por la innovación.
La decisión de compra se ve influencia por diversos factores entre los cuales están la amplia gama de colores para cada situación y por ciertas promociones puntuales.
El
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